Qué considerar al elegir un POS para tu farmacia: 7 criterios

Una farmacia no puede operar con cualquier sistema de punto de venta. COFEPRIS exige control de lotes y fechas de caducidad en cada venta, el SAT requiere CFDI con IVA al 0% correcto para medicamentos del catálogo, y los antibióticos con receta médica necesitan un registro rastreable. Los 7 criterios de esta guía te permiten evaluar cualquier POS antes de contratarlo y detectar las funciones que muchos sistemas genéricos no incluyen. Si ya buscas una opción diseñada para farmacias en México, conoce cómo Pulpos resuelve cada punto.

Actualizado: junio 2026

En este artículo:

Por qué una farmacia necesita un POS diferente al de otras tiendas

Los 7 criterios para evaluar el sistema punto de venta de tu farmacia

Tabla de scoring rápido

Preguntas que debes hacer en cualquier demo

Por qué Pulpos fue diseñado para operar una farmacia

Preguntas frecuentes

Por qué una farmacia necesita un sistema punto de venta diferente al de una tienda genérica

En México hay más de 62,000 farmacias registradas ante la COFEPRIS (Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios). Cada una opera bajo un marco regulatorio que no tiene paralelo en otros giros: los medicamentos tienen lotes y fechas de caducidad que son obligatorios registrar, los antibióticos solo se pueden vender con receta, los controlados requieren reporte al SICAD, y la mayoría de los medicamentos del catálogo SAT aplican IVA al 0% conforme al Art. 2-A de la Ley del IVA.

Un POS de uso general —pensado para ropa, ferretería o abarrotes— no tiene estas funciones de fábrica. Si intentas usarlo en una farmacia, tarde o temprano vas a encontrar que no puedes registrar un lote en la factura, que el sistema cobra el 16% de IVA en medicamentos exentos, o que no hay forma de bloquear la venta de un antibiótico sin receta.

Esta guía te da un marco de 7 criterios para evaluar cualquier sistema antes de contratarlo. Si quieres contexto más amplio sobre cómo seleccionar un sistema en general, puedes leer primero cómo elegir un sistema punto de venta en 2026.

Los 7 criterios para evaluar el sistema punto de venta de tu farmacia (con peso por importancia)

Criterio 1 (25 pts) — Control de lotes y fechas de caducidad desde el punto de venta

Este es el criterio de mayor peso porque toca directamente el cumplimiento con la COFEPRIS. Un sistema que no registra el lote y la fecha de caducidad en cada venta te expone a sanciones en cualquier verificación sanitaria.

Lo que necesitas que el sistema haga:

Registrar número de lote y fecha de caducidad al dar de alta el producto

Asignar automáticamente el lote con menor fecha de caducidad al vender (FEFO: First Expired, First Out)

Mostrar el lote en la factura CFDI cuando se requiere

Enviar alerta cuando un lote está próximo a vencer o ya venció

Cargar múltiples lotes del mismo producto de forma masiva cuando recibes pedido

Si el sistema que estás evaluando no tiene todas estas funciones nativas —no como un módulo de pago adicional—, elimínalo de tu lista. Para entender cómo funciona el control de lotes en la práctica, puedes leer cómo controlar los lotes y caducidades en el inventario de tu negocio.

Criterio 2 (20 pts) — Manejo correcto de IVA al 0% en medicamentos y CFDI 4.0

El Art. 2-A de la Ley del IVA establece que los medicamentos de patente incluidos en el catálogo del SAT aplican tasa 0% de IVA. Esto no aplica a vitaminas, suplementos, cosméticos ni productos de cuidado personal, aunque los vendas dentro de tu farmacia.

El POS debe poder configurar productos con IVA 0% de forma independiente por artículo, sin aplicar la exención de forma global a todo tu catálogo. Esto es crítico si manejas también parafarmacia (shampoos, cremas, vitaminas) que sí gravan al 16%.

Adicionalmente, el sistema debe emitir CFDI 4.0 correctamente timbrado ante el SAT, incluyendo el uso de CFDI para compras con aseguradora y el desglose correcto por producto cuando se requiere reembolso.

Dato clave: La tasa 0% de IVA aplica solo a medicamentos del catálogo SAT (Art. 2-A LIVA). Vitaminas, suplementos y cosméticos que se venden en muchas farmacias gravan al 16%. Tu POS debe diferenciar esto producto por producto, no de forma global.

Criterio 3 (15 pts) — Control de recetas médicas para antibióticos y medicamentos controlados

Desde el Acuerdo publicado en el DOF el 27 de mayo de 2010, la venta de antibióticos en México requiere receta médica retenida. Para los medicamentos controlados (psicotrópicos, estupefacientes), el SICAD de la COFEPRIS impone un registro adicional de cada transacción.

El sistema que elijas debe:

Marcar productos individuales como «requiere receta» para bloquear la venta sin ese paso

Registrar el folio de receta en la transacción

Generar reportes de ventas por producto con receta (útil en verificaciones de la COFEPRIS)

Permitir el manejo de medicamentos controlados con su lote vinculado a la transacción

Ten en cuenta que el POS no reemplaza al SICAD. El SICAD es un sistema federal de reporte independiente. Lo que el POS hace es darte la trazabilidad interna (qué se vendió, cuándo, con qué receta) para que el reporte al SICAD sea exacto y no tengas inconsistencias en una auditoría.

Criterio 4 (15 pts) — Gestión de inventario con miles de SKU y reabastecimiento por proveedor

Una farmacia mediana puede manejar entre 5,000 y 15,000 referencias activas. Un sistema que se trabe con catálogos grandes, que no permita búsqueda rápida por nombre genérico o clave de barras, o que no genere órdenes de compra por proveedor, te va a costar tiempo y errores todos los días.

Puntos a verificar en este criterio:

Velocidad de búsqueda con catálogos de 10,000+ productos

Alertas de inventario mínimo por producto (no solo global)

Órdenes de compra por proveedor con historial de precios

Carga masiva de productos (útil cuando cambias proveedor o actualizas precios)

Kardex por producto con movimientos de entrada, salida y ajuste

Criterio 5 (10 pts) — Sistema en nube vs. sistema local: qué significa para una farmacia que opera todos los días

Este criterio requiere una respuesta honesta, porque es donde muchos vendedores de software evitan ser directos.

Sistema local (instalado en tu equipo): funciona sin internet permanente, pero los datos viven en un servidor físico dentro de tu farmacia. Si ese equipo falla, se roba o se daña, puedes perder el historial completo. Las actualizaciones son manuales o de paga extra, y acceder al sistema desde otra sucursal o desde tu celular es complicado.

Sistema en nube: requiere internet para operar. Sin conexión activa, el sistema no funciona. Esta es la realidad operativa y cualquier sistema en nube serio debe decírtelo claramente. Lo que obtienes a cambio es que tus datos están respaldados en servidores remotos, las actualizaciones son automáticas, puedes ver tus sucursales desde cualquier dispositivo, y no dependes de un equipo físico que puede fallar.

Si tu farmacia opera 24 horas o en zonas con internet intermitente, la decisión correcta no es elegir un sistema local por defecto. Es tener un plan de conectividad: una línea dedicada con un plan de datos de respaldo (hotspot de celular) para los momentos en que el internet principal falle. En México, la mayoría de las zonas urbanas y semiurbanas tienen cobertura de datos móviles suficiente para esto.

Criterio 6 (10 pts) — Gestión centralizada de múltiples sucursales desde un solo panel

Si operas dos o más puntos de venta, el sistema debe permitirte ver inventario consolidado, transferir productos entre sucursales, y comparar ventas y cortes de caja por sucursal desde una sola cuenta. Hacer esto con sistemas separados —o con hojas de cálculo— multiplica el trabajo y los errores.

Verifica que la funcionalidad multi-sucursal no sea un módulo adicional que triplica el costo. Algunos sistemas cobran por sucursal extra como si fuera otro negocio completo.

Criterio 7 (5 pts) — Soporte real en México y actualizaciones regulatorias ante cambios SAT/COFEPRIS

Las regulaciones del SAT y la COFEPRIS cambian. El CFDI 4.0 llegó con nuevas validaciones. El catálogo de productos con IVA 0% se actualiza. Los requisitos para medicamentos controlados se modifican. Si el sistema que usas no tiene un equipo que actualice el software conforme cambian estas reglas, en algún momento vas a emitir facturas incorrectas o incumplir sin saberlo.

Preguntas concretas para este criterio:

¿El sistema se actualiza automáticamente cuando hay cambios en el complemento de CFDI del SAT?

¿Tienen soporte en español con horario de lunes a sábado?

¿Hay documentación o tutoriales en español para la configuración específica de farmacias?

¿El proveedor tiene historia operando en México (no es una adaptación de un sistema extranjero)?

Tabla de scoring: evalúa cualquier POS en 7 criterios

Usa esta tabla para comparar los sistemas que estás considerando. Asigna Sí (puntaje completo), Parcial (mitad del puntaje) o No (0 puntos) a cada criterio según lo que veas en la demo o en la documentación del proveedor.

Criterio | Peso | Sistema A | Sistema B
1. Lotes y caducidades (registro + FEFO + alertas) | 25 pts | Sí / Parcial / No | Sí / Parcial / No
2. IVA 0% por producto + CFDI 4.0 correcto | 20 pts | Sí / Parcial / No | Sí / Parcial / No
3. Control de recetas + medicamentos controlados | 15 pts | Sí / Parcial / No | Sí / Parcial / No
4. Inventario con catálogos grandes + reabasto | 15 pts | Sí / Parcial / No | Sí / Parcial / No
5. Nube vs. local (plan de conectividad claro) | 10 pts | Sí / Parcial / No | Sí / Parcial / No
6. Multi-sucursal centralizado sin costo extra | 10 pts | Sí / Parcial / No | Sí / Parcial / No
7. Soporte México + actualizaciones regulatorias | 5 pts | Sí / Parcial / No | Sí / Parcial / No
Total | 100 pts | |

Un sistema que acumule menos de 70 puntos en esta tabla tiene brechas regulatorias importantes para operar una farmacia en México. Por debajo de 50 puntos, el riesgo de incumplimiento con COFEPRIS o SAT es alto.

Preguntas que debes hacer en cualquier demo de POS para farmacia

Antes de firmar un contrato con cualquier proveedor, pide que te muestren estas situaciones en vivo —no en un video pregrabado ni en diapositivas:

«Muéstrame cómo doy de alta un medicamento con número de lote y fecha de caducidad.» (Si no pueden hacerlo en 2 minutos, no está integrado de verdad.)

«¿Qué pasa cuando intento vender un antibiótico sin ingresar la receta?» (Debe bloquearse automáticamente, no ser una advertencia que se puede ignorar.)

«¿Cómo se ve la factura CFDI para un medicamento con IVA 0%? Muéstrame el XML.» (El importe de IVA debe ser $0.00, no un descuento aplicado encima de un precio con IVA.)

«¿Puedo ver el inventario de mi segunda sucursal desde esta misma pantalla?» (La respuesta debe ser sí, sin abrir otra cuenta ni un sistema separado.)

«¿Qué pasa si se va el internet durante el turno de la noche?» (Escucha bien: si hablan de modo offline o datos locales, pide que te lo demuestren.)

«¿Cuándo fue la última actualización por cambios en el SAT y cómo llegó a mi sistema?» (Debe ser automática, no un parche que hay que instalar manualmente.)

Por qué Pulpos fue diseñado para operar una farmacia en México

Muchos dueños de farmacia llegan a Pulpos después de años usando sistemas genéricos que no tenían control de lotes, que cobraban IVA incorrecto en medicamentos, o que no permitían ver las dos sucursales desde un mismo lugar. La decisión de cambiar generalmente llega cuando hay una auditoría o cuando el error en una factura llega a la mesa del contador.

Pulpos tiene el control de lotes y caducidades integrado desde el catálogo hasta la factura, con asignación FEFO automática y alertas de caducidad configurables. El sistema permite marcar productos como «requiere receta» para que el cobrador no pueda saltarse ese paso. La facturación CFDI 4.0 está actualizada al día con los catálogos del SAT, incluyendo la clasificación correcta de IVA 0% por tipo de producto.

Pulpos opera en nube, lo que significa que requiere internet para funcionar. Lo que obtienes a cambio es que el inventario de tus sucursales está siempre sincronizado, los datos están respaldados en servidores seguros sin depender de un equipo físico, y puedes ver el estado de tu negocio desde cualquier dispositivo. Para farmacias que necesitan operar con conexión estable, la recomendación es tener una línea dedicada y un plan de datos de respaldo.

Si tienes dos o más sucursales, la gestión multi-punto de Pulpos te permite ver el inventario consolidado, comparar ventas por sucursal y hacer transferencias entre puntos desde el mismo panel, sin costos adicionales por agregar un segundo punto de venta.

Puedes ver cómo funciona el sistema para farmacias en esta página específica para el giro, o revisar directamente las funciones de punto de venta para farmacias.

Si quieres ver cómo se compara Pulpos con otros sistemas según el giro de negocio, puedes revisar esta guía de POS por vertical en México.

En resumen

Una farmacia en México necesita un POS con control de lotes y caducidades, IVA 0% por producto, y manejo de recetas médicas — no son funciones opcionales.

Los 7 criterios de esta guía tienen un peso combinado de 100 puntos; un sistema con menos de 70 tiene brechas regulatorias relevantes.

La decisión nube vs. local depende del plan de conectividad, no de cuál tecnología es «mejor» en abstracto.

El POS no reemplaza al SICAD para medicamentos controlados — complementa el registro interno que el SICAD necesita.

El IVA 0% aplica solo a medicamentos del catálogo SAT (Art. 2-A LIVA), no a todo lo que se vende en una farmacia.

Pide siempre una demo en vivo con casos reales, no videos pregrabados.

¿Tu farmacia tiene lo que necesita para cumplir con COFEPRIS y SAT?

Revisa cómo Pulpos resuelve los 7 criterios de esta guía para farmacias en México.

Ver Pulpos para farmacias

Preguntas frecuentes

¿Pulpos cumple con los requisitos de la COFEPRIS para farmacias?

Pulpos incluye control de lotes y fechas de caducidad integrado en el punto de venta e inventario, control de recetas médicas para productos que lo requieren, y emisión de CFDI 4.0 con clasificación correcta de IVA. El sistema no reemplaza al SICAD (Sistema de Control Administrativo de Distribución) de la COFEPRIS, que es un reporte federal independiente, pero sí te da la trazabilidad interna necesaria para hacer ese reporte con exactitud.

¿Cómo controlo los medicamentos controlados (psicotrópicos y estupefacientes) en el sistema?

En Pulpos puedes marcar cada producto como «requiere receta» para que la venta no pueda completarse sin registrar ese dato. El sistema vincula el número de lote a cada transacción, lo que te da el registro de movimientos por producto que necesitas para reportar al SICAD. Para configurar este flujo, revisa la guía de recetas médicas en el centro de ayuda.

¿El POS reemplaza al SICAD de la COFEPRIS?

No. El SICAD es un sistema federal de reporte obligatorio para distribuidores y farmacias que manejan estupefacientes y psicotrópicos, administrado directamente por la COFEPRIS. El POS gestiona tu inventario y transacciones internas. Lo que hace el POS bien configurado es darte el registro exacto de entradas, salidas y saldos por lote que necesitas para llenar el SICAD sin inconsistencias.

¿Qué pasa con el IVA al 0% en los medicamentos?

El Art. 2-A de la Ley del IVA establece que los medicamentos de patente del catálogo SAT aplican tasa 0% de IVA. Esta exención no aplica a todos los productos que se venden en una farmacia: vitaminas, suplementos alimenticios, cosméticos y artículos de cuidado personal gravan al 16%. El POS debe permitirte configurar la tasa de IVA producto por producto —no de forma global— para que cada factura salga correcta.

¿Puedo usar Pulpos para una farmacia con dos o más sucursales?

Sí. Pulpos permite gestionar múltiples puntos de venta desde una sola cuenta, con inventario consolidado en tiempo real, transferencias entre sucursales, y reportes comparativos por punto de venta. No se cobra un costo adicional por agregar sucursales como si fueran negocios separados.

¿Qué pasa si mi farmacia opera 24 horas y se va el internet?

Pulpos es un sistema en nube y requiere internet para operar. Para farmacias que operan 24 horas, la recomendación es tener una línea principal dedicada y un plan de datos móviles como respaldo (hotspot de celular), que en la mayoría de las zonas urbanas y semiurbanas de México es suficiente para mantener el sistema funcionando. Los datos de tu farmacia están respaldados en servidores remotos, por lo que un fallo de hardware en tu local no implica pérdida de información.

Fuentes

Saludiario — Farmacias en México 2024 (INEGI DENUE)

COFEPRIS — Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios

DOF — Acuerdo antibióticos con receta, 27 de mayo 2010

COFEPRIS — SICAD, Control de Estupefacientes y Psicotrópicos

SAT — Art. 2-A Ley del IVA (tasa 0% medicamentos)