Qué considerar al elegir un POS para tu refaccionaria: 7 criterios clave

Por qué un punto de venta genérico no es suficiente para una refaccionaria con catálogo masivo

Criterio 1: ¿El sistema encuentra cualquier parte en segundos entre miles de referencias?

Criterio 2: ¿Puedes dar crédito a talleres y cobrar sin perder el hilo de quién te debe qué?

Criterio 3: ¿Funciona en varias sucursales con inventario centralizado y traspasos registrados?

Criterio 4: ¿Emite CFDI en el momento de la venta, incluyendo complementos de pago?

Criterio 5: ¿Tiene listas de precios distintas para público, talleres frecuentes y distribuidores?

Criterio 6: ¿Cuadra automáticamente lo que entra al banco con lo que registra el sistema?

Criterio 7: ¿Puede crecer contigo cuando abras una sucursal más?

Cómo Pulpos cumple los 7 criterios para una refaccionaria

Preguntas frecuentes

¿Qué sistema POS me recomiendan para una refaccionaria con miles de piezas?

¿Qué sistema me ayuda a dar crédito a los talleres que me compran regularmente?

¿Pulpos funciona para una refaccionaria con varias sucursales?

¿El sistema factura con complemento de pago para ventas a crédito?

¿Cómo sé cuánto tengo en cada sucursal sin ir a cada tienda?

¿Cómo creo un catálogo en línea para que los talleres me hagan pedidos por WhatsApp?

Fuentes

El sistema de punto de venta ideal para una refaccionaria encuentra cualquier parte en segundos entre decenas de miles de referencias, permite dar crédito a talleres con control de saldos y emite CFDI con complementos de pago integrados al momento de cobrar. Con Pulpos, puedes manejar todo eso desde un solo sistema en la nube, sin instalación. Actualizado junio 2026.

En este artículo:

Por qué un punto de venta genérico no es suficiente para una refaccionaria con catálogo masivo

Criterio 1: ¿El sistema encuentra cualquier parte en segundos entre miles de referencias?

Criterio 2: ¿Puedes dar crédito a talleres y cobrar sin perder el hilo de quién te debe qué?

Criterio 3: ¿Funciona en varias sucursales con inventario centralizado y traspasos registrados?

Criterio 4: ¿Emite CFDI en el momento de la venta, incluyendo complementos de pago?

Criterio 5: ¿Tiene listas de precios distintas para público, talleres frecuentes y distribuidores?

Criterio 6: ¿Cuadra automáticamente lo que entra al banco con lo que registra el sistema?

Criterio 7: ¿Puede crecer contigo cuando abras una sucursal más?

Cómo Pulpos cumple los 7 criterios para una refaccionaria

Casi todos los sistemas de punto de venta dicen que funcionan para cualquier giro. El problema es que una refaccionaria no es cualquier giro. Tienes decenas de miles de referencias, clientes que te compran a crédito hace años, dos o tres talleres que llaman antes de cerrar para preguntarte si tienes la pieza y, encima, un SAT que quiere su complemento de pago cuando cobraste 30 días después.

Un sistema pensado para una cafetería o una boutique no resuelve eso. Y elegir mal cuesta caro: tiempo de tu equipo, partes mal registradas, cuentas que no cuadran con el banco y talleres que se van a surtir con quien les da precio más rápido.

Dato clave: El 43% de las PyMES en México llevan el inventario de forma manual. Los errores de ese método cuestan entre 1% y 5% del valor del inventario al año. — Fuente: INEGI / EP6 El Mostrador

Esta guía no es una comparativa de sistemas. Es un checklist de 7 criterios específicos de refaccionaria que te sirven para evaluar cualquier opción antes de comprometerte. Si el sistema que estás considerando no los cumple todos, el problema va a aparecer en el día a día más rápido de lo que esperas.

Por qué un punto de venta genérico no es suficiente para una refaccionaria con catálogo masivo

Una refaccionaria tiene una característica que la separa de casi cualquier otro negocio: el catálogo. No estamos hablando de 200 productos ni de 2,000. Estamos hablando de 20,000 a 100,000 referencias activas, con números de parte que a veces difieren entre marcas, con equivalencias entre refacciones originales y genéricas, y con el mostrador esperando una respuesta en segundos.

Un sistema de punto de venta genérico puede registrar ventas, hacer cortes de caja y hasta facturar. Pero si la búsqueda de partes es lenta, si no maneja equivalencias entre números de parte, o si no te permite asignar crédito a un taller específico con su propio límite y plazo, ese sistema te va a generar fricción todos los días.

Rosa Martínez, distribuidora con 3 puntos de venta en Ciudad de México, lo resume en El Mostrador EP6: “El mejor es el que integra todo en una sola pantalla: ventas, inventario, facturación CFDI, catálogo en línea y control del negocio. Si para cerrar una venta tienes que abrir tres programas distintos, ese no es el correcto.”

Para una refaccionaria, eso se traduce en criterios muy concretos. Aquí están los siete que más importan.

Criterio 1: ¿El sistema encuentra cualquier parte en segundos entre miles de referencias?

La velocidad de búsqueda en el catálogo es el criterio más importante en una refaccionaria. Un cliente llega al mostrador con el número de parte en la mano. Si el sistema tarda 20 segundos en encontrarla, o si la búsqueda solo funciona con el nombre exacto del producto, el cuello de botella no está en tu inventario. Está en el sistema.

El sistema correcto busca por nombre, número de parte, código de barras, categoría y sinónimos. Cuando hay una refacción equivalente en existencia pero no la original que pidió el cliente, el sistema debe mostrarla como alternativa. Sin ese manejo de equivalencias, pierdes la venta o la resuelves a mano.

Otro punto crítico: la carga masiva. Si tu catálogo tiene 40,000 piezas y las tienes en Excel, necesitas poder importarlas sin capturar una por una. Un sistema que no tiene carga masiva de inventario te obliga a una migración de semanas antes de poder operar. ¿Quieres configurar las listas de precios, la importación masiva de tu catálogo o las equivalencias de partes en Pulpos? Revisa el paso a paso en el centro de ayuda de importación masiva.

El siguiente criterio que separa a los sistemas buenos de los genéricos tiene que ver con un dolor igual de cotidiano: los talleres que te compran hoy y te pagan en 30 días.

Criterio 2: ¿Puedes dar crédito a talleres y cobrar sin perder el hilo de quién te debe qué?

El crédito a talleres es parte del modelo de negocio de casi toda refaccionaria con clientes frecuentes. No es un favor, es una condición de compra. El problema no es dar el crédito, el problema es controlarlo: quién te debe cuánto, qué ventas están en mora, cuándo vence cada cuenta y cómo cobras un abono sin perder el rastro.

Un sistema que maneja crédito correctamente registra cada venta a crédito con el saldo pendiente del cliente, permite hacer abonos parciales y genera el complemento de pago CFDI cuando se cobra. Uno que no lo hace te obliga a llevar eso en un cuaderno aparte, o en una hoja de Excel que nadie actualiza a tiempo.

Tip de Pulpos: Con Pulpos, puedes asignar un límite de crédito y un plazo de pago a cada taller. El sistema actualiza el saldo disponible automáticamente con cada venta y cada abono, sin que tengas que calcular nada a mano.

¿Quieres ver el flujo completo para registrar ventas a crédito a tus talleres, controlar saldos y hacer abonos? Consulta el paso a paso en el centro de ayuda de ventas a crédito.

Si tienes dos sucursales o planeas abrir una segunda, el siguiente criterio se vuelve igual de urgente que el crédito.

Criterio 3: ¿Funciona en varias sucursales con inventario centralizado y traspasos registrados?

Cuando tienes dos puntos de venta, el problema clásico es este: la pieza que pide el taller está en la otra sucursal, pero no sabes cuántas hay sin llamar por teléfono. Y si mandas la pieza de una tienda a la otra sin registrarlo, el sistema queda desactualizado y el inventario deja de ser confiable.

Un sistema con control de inventario centralizado te permite ver en tiempo real las existencias de todas tus ubicaciones desde una sola pantalla, sin llamadas, sin WhatsApp, sin esperar al corte del día. Los traspasos entre sucursales deben quedar registrados con estado “en tránsito” para que el inventario no se descuadre en el camino.

Para ver cómo aplica este criterio en negocios de catálogo masivo similares a una refaccionaria, el artículo de criterios para ferreterías cubre el mismo problema desde el ángulo de materiales y existencias múltiples. ¿Quieres saber cómo registrar un traspaso en Pulpos paso a paso? Consulta la guía en el centro de ayuda de traspasos.

Tener el inventario claro entre sucursales resuelve la operación diaria. Pero hay otro sistema que también necesita estar al día: el SAT.

Criterio 4: ¿Emite CFDI en el momento de la venta, incluyendo complementos de pago?

La mayoría de los talleres mecánicos y las empresas que te compran necesitan factura. No es opcional, es una condición de compra. El sistema tiene que poder timbrar el CFDI 4.0 en el momento de la venta, sin que el vendedor tenga que abrir otro programa ni exportar datos al portal del SAT.

Pero hay una complicación adicional en una refaccionaria: las ventas a crédito. Cuando un taller te compra hoy y te paga en 30 días, el CFDI de la venta ya salió, pero la factura queda como “pendiente de pago”. Cuando cobras el abono, tienes que emitir el complemento de pago para que el SAT lo reconozca como ingreso cobrado. Un sistema que no genera complementos de pago te obliga a hacerlos a mano en el portal del SAT, y eso tiene error de captura garantizado.

Con la facturación CFDI para refaccionarias de Pulpos, el CFDI sale integrado al punto de venta y el complemento de pago se genera desde el mismo sistema cuando registras el cobro. ¿Quieres ver el proceso para emitir un complemento de pago en Pulpos? La guía está en el centro de ayuda de complementos de pago.

Una vez que el sistema factura bien y controla el crédito, el siguiente criterio tiene que ver con los precios. Y en una refaccionaria, los precios no son iguales para todos.

Criterio 5: ¿Tiene listas de precios distintas para público, talleres frecuentes y distribuidores?

Una refaccionaria típica no tiene un solo precio para cada pieza. Tiene al menos tres: el precio de mostrador para el cliente que llega sin acuerdo previo, el precio taller para los mecánicos que te compran regularmente y, si vendes a distribuidores o a otras refaccionarias, un tercer nivel con margen más ajustado.

Si el sistema no maneja listas de precios por cliente o por tipo de cliente, tu equipo tiene que calcular el descuento a mano en cada venta. Ese proceso tiene error humano incorporado: cobras de más, cobras de menos, o pierdes tiempo negociando en el mostrador lo que ya tenía que estar configurado en el sistema.

Un sistema con listas de precios por cliente asigna automáticamente el precio correcto en cuanto el vendedor selecciona al taller en el sistema. No hay cálculo, no hay negociación, no hay error. Además, si vendes volúmenes grandes a un mismo cliente, los precios por volumen eliminan el regateo: a partir de cierta cantidad, el sistema aplica el precio acordado sin que el vendedor tenga que recordarlo.

¿Quieres configurar las listas de precios diferenciadas por tipo de cliente en Pulpos? Consulta la guía en el centro de ayuda de listas de precios.

El siguiente criterio aplica especialmente cuando tienes varios puntos de caja o más de una sucursal: las conciliaciones bancarias.

Criterio 6: ¿Cuadra automáticamente lo que entra al banco con lo que registra el sistema?

Cuando tienes dos sucursales, depósitos de talleres en transferencia, pagos en efectivo y cobros con tarjeta mezclados, el cierre del mes se convierte en un ejercicio de aritmética manual. El sistema registra una cifra, el estado de cuenta del banco muestra otra, y alguien tiene que encontrar dónde está la diferencia.

Un sistema con conciliaciones bancarias integradas cruza automáticamente los movimientos registrados en el punto de venta contra los movimientos del estado de cuenta. Las diferencias aparecen marcadas, no hay que buscarlas línea por línea. Esto no solo ahorra horas al mes, también detecta cobros que nunca se depositaron, depósitos que nunca se registraron en el sistema y abonos de crédito que quedaron fuera de la conciliación.

Este criterio separa a los sistemas de punto de venta completos de los básicos. La mayoría de los sistemas registran ventas. Muy pocos te dan visibilidad sobre si lo que salió del negocio realmente llegó al banco.

El séptimo criterio no es sobre lo que el sistema hace hoy. Es sobre lo que puede hacer cuando tu operación crezca.

Criterio 7: ¿Puede crecer contigo cuando abras una sucursal más?

Cambiar de sistema cuando ya tienes una refaccionaria funcionando es costoso: migrar el catálogo, reconfigurar los clientes, rearmar las listas de precios, volver a entrenar al equipo. Si el sistema que eliges hoy solo escala hasta 10,000 productos o no soporta más de un almacén, el problema te va a encontrar justo cuando más caro te va a costar resolverlo.

La pregunta correcta no es “¿funciona para lo que tengo ahora?” sino “¿va a funcionar para lo que quiero tener en dos años?” Un sistema en la nube con arquitectura de multi-sucursal nativa no te limita a un número de productos, ni a un número fijo de usuarios, ni te cobra por cada sucursal como si fuera un servicio separado. El crecimiento está contemplado desde el diseño del sistema.

Para comparar cómo distintos sistemas del mercado abordan el crecimiento por giro, la guía de mejor sistema de punto de venta por giro de negocio en México analiza las características clave por vertical, incluyendo distribuidoras y negocios de catálogo masivo.

Cómo Pulpos cumple los 7 criterios para una refaccionaria

Los siete criterios de arriba describen los problemas reales de una refaccionaria. Pulpos los resuelve en un solo sistema, sin instalación, en la nube.

Catálogo masivo con búsqueda rápida: carga tu inventario completo desde Excel con importación masiva. Busca por nombre, número de parte, código de barras o categoría. Las equivalencias entre partes se pueden registrar como variantes del mismo producto.

Crédito a talleres con control de saldos: registra ventas a crédito, asigna límites y plazos por cliente, hace abonos parciales y actualiza el saldo disponible en tiempo real. El historial de deuda de cada taller está accesible desde el sistema.

Traspasos entre sucursales registrados: crea órdenes de traspaso con estado “en tránsito”, confirma la recepción en destino y el inventario se actualiza solo. Nada se pierde en el camino sin que quede registro.

Facturación CFDI integrada con complementos de pago: el CFDI sale en la misma pantalla de la venta. Cuando el taller te paga el abono, el complemento de pago se genera desde el mismo sistema sin entrar al portal del SAT.

Listas de precios diferenciadas por cliente: configura el precio de mostrador, el precio taller y el precio distribuidor por producto. En cuanto seleccionas al cliente en la venta, el sistema aplica la lista que le corresponde automáticamente.

Conciliaciones bancarias integradas: cruza los movimientos registrados en Pulpos contra el estado de cuenta del banco. Las diferencias aparecen marcadas para que puedas resolverlas sin buscar línea por línea.

Arquitectura escalable: el sistema no tiene límite de productos ni de usuarios. Cuando abras la segunda o tercera sucursal, solo necesitas activar la nueva ubicación y asignar permisos.

Para ver cómo funciona en detalle el módulo de crédito a talleres en una refaccionaria, la guía de cómo dar crédito a talleres mecánicos desde tu refaccionaria explica el flujo completo de venta, saldo, abono y complemento de pago.

Con Pulpos, puedes configurar todo el sistema desde cero: importar tu catálogo, crear tus listas de precios, dar acceso a tu equipo y hacer la primera venta. Y si tienes dudas en el camino, hay un equipo de soporte que te acompaña en directo.

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En resumen:

Un sistema de punto de venta genérico no es suficiente para una refaccionaria con catálogo masivo, clientes a crédito y facturación CFDI frecuente.

Los 7 criterios clave son: búsqueda rápida en catálogo masivo, crédito a talleres con control de saldos, multi-sucursal con traspasos registrados, CFDI con complementos de pago integrados, listas de precios diferenciadas por cliente, conciliaciones bancarias y escalabilidad.

Los criterios de listas de precios y conciliaciones bancarias son los que la mayoría de los sistemas básicos no cubren, y son los que más impactan en la operación diaria cuando tienes talleres frecuentes y más de una sucursal.

Antes de elegir cualquier sistema, verifica que pase los 7 criterios de esta guía. Un sistema que falla en dos o más puntos va a generar fricción cotidiana desde el primer mes.

Pulpos integra los 7 criterios en un solo sistema en la nube, sin instalación, con soporte en directo para el arranque.

Si tu refaccionaria ya tiene clientes a crédito, un catálogo de miles de partes y más de una caja, el sistema que elijas hoy va a definir cuánto tiempo pierdes en operación manual durante los próximos años. Los 7 criterios de esta guía son el filtro correcto para evaluar cualquier opción con información real, no con promesas del vendedor.

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Preguntas frecuentes

¿Qué sistema POS me recomiendan para una refaccionaria con miles de piezas?

El sistema correcto para una refaccionaria con catálogo masivo tiene que cumplir al menos tres condiciones: búsqueda rápida por número de parte y equivalencias, carga masiva desde Excel para importar el inventario sin capturar pieza por pieza, y listas de precios por tipo de cliente para no calcular descuentos a mano en el mostrador. Pulpos integra los tres en un sistema en la nube sin instalación, con soporte para el arranque.

¿Qué sistema me ayuda a dar crédito a los talleres que me compran regularmente?

Necesitas un sistema que registre la venta a crédito con el saldo pendiente del cliente, permita hacer abonos parciales con actualización automática del saldo y genere el complemento de pago CFDI cuando cobras. Si el sistema que evalúas no hace las tres cosas desde la misma pantalla, el control de cartera se te va a ir a Excel o al cuaderno. Con Pulpos, puedes ver en tiempo real quién te debe cuánto y desde cuándo, sin cálculos manuales.

¿Pulpos funciona para una refaccionaria con varias sucursales?

Sí. Con Pulpos, puedes ver el inventario de todas tus sucursales desde una sola pantalla, hacer traspasos de partes entre ubicaciones con estado “en tránsito” y asignar permisos distintos a cada empleado por sucursal. El sistema está diseñado para operar multi-sucursal sin configuraciones adicionales complicadas. Cuando agregas una nueva ubicación, solo activas el punto de venta y asignas el inventario inicial.

¿El sistema factura con complemento de pago para ventas a crédito?

Sí. En Pulpos, el CFDI de la venta sale integrado al punto de venta en el momento de registrar la transacción. Cuando el taller hace un abono, el complemento de pago se genera desde el mismo sistema sin necesidad de entrar al portal del SAT. Esto cumple la obligación fiscal y deja el registro de cobranza en el historial del cliente.

¿Cómo sé cuánto tengo en cada sucursal sin ir a cada tienda?

Con un sistema de inventario en la nube como Pulpos, las existencias de cada sucursal se actualizan en tiempo real con cada venta y cada traspaso. Desde el tablero de Pulpos puedes consultar el inventario de cualquier sucursal sin llamar al encargado. Si una pieza se agotó en una ubicación pero hay existencia en otra, lo ves de inmediato y puedes coordinar el traspaso desde la misma pantalla.

¿Cómo creo un catálogo en línea para que los talleres me hagan pedidos por WhatsApp?

Con Pulpos, puedes activar el catálogo en línea del negocio y compartir el enlace con tus talleres. Ellos pueden ver los productos disponibles, los precios que les corresponden según su lista asignada y hacer el pedido directamente. El pedido entra al sistema como venta o cotización y el inventario se actualiza solo. No necesitas una tienda en línea separada ni integración manual con WhatsApp: el catálogo de Pulpos es el mismo inventario que ya tienes en el sistema.

Fuentes

INEGI — Censos Económicos 2024

El Mostrador EP6 — Rosa Martínez, Guía completa POS México 2026