¿Qué es un planograma? 📈

¿Alguna vez te has preguntado cómo las tiendas deciden dónde ubicar cada producto en los estantes? 

No es una decisión aleatoria, ¡ni mucho menos! Es aquí donde entra en juego el planograma. 

Si tienes un negocio o simplemente te interesa el mundo del retail, sigue leyendo, porque esto te va a interesar.

El planograma, en esencia, es una herramienta visual que nos permite optimizar la disposición de productos en un espacio determinado, ya sea una góndola, un estante o incluso un local entero. 

Este diseño se basa en estudios de comportamiento del consumidor y en la estrategia de marketing del negocio.

Claves del artículo 📌

• Definición de planograma: Representación gráfica que muestra la disposición ideal de los productos en un espacio comercial. Sirve para maximizar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.
• Importancia del planograma: No solo ayuda a impulsar las ventas, sino que también garantiza que los clientes encuentren lo que buscan de manera rápida y sencilla.
• Tipos de planogramas: Existen diferentes tipos, dependiendo del tipo de producto y del espacio en cuestión. Más adelante, te explicaré algunos de ellos.
• Implementación del planograma: Una cosa es diseñar el planograma y otra muy distinta es llevarlo a la práctica. Te daré algunos consejos para hacerlo de forma efectiva.
• Tecnología y planogramas: Hoy en día, existen herramientas tecnológicas que facilitan la creación y gestión de planogramas. Y sí, en Pulpos contamos con ellas.

¿Por qué es importante un planograma? 🤔

Imagina que entras a una tienda buscando tu cereal favorito y, al llegar al pasillo de cereales, te encuentras con un desorden total: cereales de chocolate al lado de productos para diabéticos, marcas premium junto a opciones económicas, etc. Probablemente, te sentirías frustrado y podrías incluso abandonar la búsqueda. Aquí es donde la importancia del planograma se hace evidente.

Cuando los productos están organizados de manera lógica, siguiendo un planograma bien diseñado:

1. Facilitan la compra: El cliente encuentra lo que busca de manera rápida.
2. Estimulan compras impulsivas: Al estar expuestos productos relacionados o complementarios.
3. Maximizan el uso del espacio: Aprovechando cada centímetro de estante de manera óptima.
4. Optimizan el inventario: Se reducen los productos con baja rotación y se priorizan los de mayor demanda.

Además, desde el punto de vista del negocio, contar con un buen planograma facilita la reposición de productos, evita el desabastecimiento y permite adaptarse rápidamente a cambios en las tendencias de consumo.

¿Cómo se diseña un planograma efectivo? 📐

Diseñar un planograma efectivo no es tarea sencilla. Se requiere de un análisis detallado del comportamiento del consumidor, del tipo de productos que se ofrecen y del espacio disponible.

Los pasos básicos para diseñar un planograma son:

1. Estudio del público objetivo: Conocer a tus clientes es fundamental. ¿Qué buscan? ¿Qué les gusta? ¿Cómo se mueven dentro del establecimiento?
2. Análisis del espacio: Medir y conocer el espacio con el que cuentas es esencial para optimizar su uso.
3. Selección de productos: Priorizar aquellos que tienen mayor demanda o aquellos que se quieren promocionar.
4. Diseño del planograma: Con la información recabada, se procede a diseñar la disposición de los productos.

Y hablando de herramientas que te pueden ayudar en este proceso, en Pulpos te ofrecemos un sistema de punto de venta que puede ser tu aliado perfecto. Además de ayudarte a llevar un control de inventarios y ventas, también puedes iniciar una prueba gratis y descubrir cómo podemos ayudarte a mejorar la experiencia de compra de tus clientes. 😉

Tipos de planogramas 📊

Si bien todos los planogramas persiguen un objetivo similar, no todos son iguales. Dependiendo del tipo de producto, del espacio y del objetivo específico, se puede optar por diferentes tipos de planogramas.

Planogramas horizontales

Estos se basan en la disposición de productos de izquierda a derecha en los estantes. Es muy común en categorías donde los productos son similares entre sí, como por ejemplo, los refrescos.

Planogramas verticales

Aquí, los productos se disponen de arriba a abajo. Este tipo es común en categorías donde se quiere mostrar una progresión o jerarquía, por ejemplo, productos de cuidado de piel, desde limpiadores hasta cremas especiales.

Planogramas por bloques

Se agrupan productos similares o complementarios en un bloque específico del estante. Así, si un cliente busca un tipo de producto, encontrará fácilmente otras opciones o complementos cerca.

Planogramas basados en el flujo del cliente

Este tipo de planograma se diseña considerando cómo se mueve el cliente dentro de la tienda, garantizando que se encuentre con productos destacados o promociones en puntos estratégicos.

Elegir el tipo correcto dependerá del análisis previo que se haya realizado sobre los hábitos de los clientes y el tipo de productos que se venden.

Tecnología y planogramas 🖥️

La tecnología ha revolucionado la manera en que se diseñan y se implementan los planogramas. Antes, este proceso solía ser manual y muy laborioso. Pero hoy en día, gracias a softwares y aplicaciones especializadas, es posible diseñar planogramas con precisión y adaptarlos rápidamente según las necesidades.

En Pulpos, somos testigos de cómo la tecnología puede hacer la vida de los comerciantes mucho más fácil. Nuestra plataforma te permite tener un control preciso de tus inventarios, conocer qué productos son los más vendidos y cuáles no, y con esa información, puedes optimizar tu planograma para reflejar las preferencias de tus clientes.

Además, con herramientas tecnológicas, es posible simular diferentes escenarios y evaluar cuál sería el impacto en las ventas antes de hacer cambios físicos en la tienda.

Conclusión 🌟

El planograma no es solo un dibujo bonito de cómo deben ir los productos en un estante. 

Es una herramienta estratégica que, bien utilizada, puede impulsar las ventas, mejorar la experiencia del cliente y optimizar el espacio y el inventario.

Esperamos que este artículo te haya brindado una visión clara sobre la importancia y utilidad de los planogramas en el mundo del retail. 

Y recuerda, si buscas herramientas que te ayuden en este proceso, no dudes en echar un vistazo a lo que ofrecemos en Pulpos.

Y ahora, ¡te toca a ti! Si te ha gustado este artículo, comparte con tus colegas y amigos. 

Además, nos encantaría leer tus comentarios, experiencias y consejos sobre planogramas. 

¡Hasta la próxima! 🚀