¿Cómo configurar múltiples listas de precios en tu negocio?

Las múltiples listas de precios te permiten manejar precios diferenciados para distintos tipos de clientes — mayoristas, minoristas, distribuidores o clientes frecuentes — desde un solo sistema. En lugar de calcular descuentos a mano, configuras las listas una vez y el sistema aplica el precio correcto automáticamente al momento de vender.

La brecha de productividad en los negocios pequeños es enorme: según la CEPAL, las microempresas en América Latina tienen apenas el 6 al 17% de la productividad de una empresa grande. Herramientas como las listas de precios múltiples ayudan a cerrar esa brecha al automatizar procesos que antes requerían cálculos manuales y errores frecuentes.

¿Para qué sirven las múltiples listas de precios?

Si vendes al público general y también a clientes mayoristas o distribuidores, necesitas manejar precios diferentes sin perder el control. Estos son los beneficios directos:

Vendes a cada cliente al precio correcto: sin depender de la memoria del vendedor o de cálculos mentales al momento de cobrar.

Proteges tu margen: defines los precios mínimos por lista y el sistema no permite vender por debajo de ese piso.

Facilitas las cotizaciones: cuando un mayorista pide precio, el sistema ya tiene la lista configurada y genera la cotización en segundos.

Reduces errores en caja: el vendedor selecciona al cliente, el sistema carga la lista correspondiente y listo — sin calculadora.

Mejoras tu relación comercial: los clientes frecuentes o de volumen sienten que reciben un trato preferencial, lo que fideliza.

Ejemplo: Don Roberto tiene una ferretería que vende al público general y también surte a tres constructoras. Antes hacía descuentos a mano y a veces olvidaba qué precio le había dado a cada una. Desde que configuró tres listas de precios en su sistema — minorista, mayorista y constructor — cada venta aplica el precio correcto automáticamente.

¿Cómo configurar listas de precios paso a paso?

El proceso general en un sistema POS es:

Define tus niveles de precio: decide cuántas listas necesitas. Lo más común es: Minorista (público general), Mayorista (compras de volumen) y Especial (clientes estratégicos o distribuidores).

Asigna precios por producto: para cada producto, define el precio de venta en cada lista. Puedes hacerlo manualmente o aplicar un descuento porcentual sobre el precio base.

Vincula cada cliente a una lista: cuando das de alta un cliente en tu sistema, le asignas la lista de precios que le corresponde.

Verifica en caja: al seleccionar el cliente durante la venta, el sistema carga automáticamente los precios de su lista. El vendedor no necesita recordar nada.

En Pulpos, para optimizar tu POS y sacar más provecho, te recomendamos crear al menos dos listas antes de empezar a vender.

¿Qué tipos de listas de precios puedes manejar?

Dependiendo de tu modelo de negocio, puedes combinar estas estrategias:

Tipo de lista | ¿Para quién? | Ejemplo de descuento
Minorista | Público general que compra por unidad. | Precio base (sin descuento).
Mayorista | Clientes que compran en volumen. | 10–25% debajo del precio minorista.
Distribuidor | Revendedores o cadenas que surten. | 25–40% debajo del precio minorista.
Por cantidad | Cualquier cliente que compre X unidades o más. | Descuento automático al superar el volumen mínimo.
Por cliente | Clientes individuales con acuerdo especial. | Precio negociado caso por caso.

Pulpos tiene planes para cada etapa de tu negocio, desde el primero hasta cuando tengas varias sucursales.

→ Ver todos los planes y precios actualizados

¿Cómo elegir el mejor sistema para manejar listas de precios?

Antes de decidir, verifica que el sistema cumpla con estos criterios:

Listas ilimitadas: que puedas crear tantas listas como tu negocio necesite, no solo dos o tres.

Asignación por cliente: que puedas vincular cada cliente a su lista de precios de forma permanente.

Precios por cantidad: que el sistema aplique descuentos automáticos cuando el cliente compre cierto volumen.

Protección de margen: que puedas definir un margen de ganancia minino por producto para que ningún vendedor venda por debajo del costo.

Funcionamiento en la nube: que los precios se actualicen en todas las sucursales al mismo tiempo.

Pulpos cumple todos estos criterios. Si vendes productos de ferretería, te recomendamos leer nuestra guía sobre cómo fijar precios competitivos en tu ferretería para complementar tu estrategia de precios.

Preguntas frecuentes sobre listas de precios

¿Cuántas listas de precios debería tener?

Depende de tu negocio. Para la mayoría de los comercios, tres listas son suficientes: minorista, mayorista y especial. Si manejas distribuidores o cadenas, puedes agregar una cuarta.

¿El precio por cantidad es lo mismo que una lista mayorista?

No exactamente. Una lista mayorista es un precio fijo para un tipo de cliente. El precio por cantidad es un descuento que se aplica automáticamente cuando cualquier cliente compra más de X unidades de un producto, sin importar a qué lista pertenezca.

¿Puedo cambiar los precios de una lista sin afectar las otras?

Sí. Cada lista es independiente. Si subes el precio minorista de un producto, el precio mayorista se mantiene igual a menos que tú lo modifiques.

¿Mis vendedores pueden cambiar la lista de precios en caja?

Depende de los permisos que configures. Con Pulpos puedes definir qué usuarios pueden cambiar de lista y cuáles solo pueden vender con la lista asignada al cliente.

¿Puedo aplicar descuentos adicionales sobre una lista de precios?

Sí, la mayoría de los sistemas permiten aplicar descuentos manuales sobre el precio de la lista, siempre y cuando no baje del mínimo que hayas definido.

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