Reportes esenciales para tu farmacia: ventas, lotes, caducidades y rotación

Los reportes indispensables para una farmacia son: ventas por producto y categoría, lotes próximos a vencer (30/60/90 días), caducidades retiradas, rotación de medicamentos, merma, registro de lotes en comprobantes fiscales y ventas por sucursal. Con un sistema de punto de venta que integre el módulo de lotes y caducidades, puedes generar todos estos reportes en minutos, sin conteos manuales ni hojas de cálculo. Actualizado junio 2026.

En este artículo:

Por qué los reportes son clave en una farmacia

Reporte 1: Ventas por producto y categoría

Reporte 2: Lotes por vencer (30, 60 y 90 días)

Reporte 3: Caducidades vencidas y productos retirados

Reporte 4: Rotación de medicamentos

Reporte 5: Merma

Reporte 6: Registro de lotes en comprobantes fiscales

Reporte 7: Ventas por sucursal

Cómo empezar a usar estos reportes en Pulpos

Preguntas frecuentes

En México hay 62,538 farmacias registradas, según el DENUE de INEGI 2024. La mayoría son independientes, operadas por sus dueños, y compiten de frente con grandes cadenas que invierten en sistemas de análisis sofisticados. La diferencia no siempre está en el tamaño, sino en la información: quién revisa sus números con regularidad y quién espera a que algo falle para reaccionar.

Si tienes una o más farmacias y todavía revisas ventas a ojo o en papel, esta guía es para ti. Aquí encontrarás los 7 reportes que deberías correr cada semana o cada mes, para qué sirve cada uno y cómo generarlos desde el sistema de punto de venta para farmacias.

¿Por qué los reportes son clave en una farmacia y no basta con revisar a ojo?

Una farmacia maneja entre 5,000 y 15,000 referencias, muchas con fecha de caducidad estricta, algunas con requisito de receta médica y todas sujetas a regulación sanitaria. Cuando alguien revisa ventas a ojo, en el mejor caso detecta que un producto se está moviendo bien. En el peor, tiene medicamentos vencidos en el anaquel y no lo sabe.

El problema de fondo es reactivo contra proactivo. Sin reportes periódicos, el propietario actúa cuando el problema ya llegó: un cliente devuelve un medicamento caducado, un proveedor rechaza una devolución porque el lote venció hace semanas, o se descubre un faltante en el inventario físico. Con reportes, esos mismos problemas se anticipan días o semanas antes.

Dato clave: Hay 62,538 farmacias en México (2024). La mayoría son independientes y operan con inventarios de miles de referencias, muchas con caducidad obligatoria. — Fuente: INEGI DENUE 2024

Otra dimensión que muchos propietarios subestiman es la regulatoria. COFEPRIS exige trazabilidad de medicamentos controlados, y una revisión puede requerir información sobre lotes, fechas de entrada y condiciones de almacén. No tener esos datos organizados convierte una visita de rutina en una emergencia.

Los 7 reportes que siguen están pensados para cubrir esas dos dimensiones: la operativa (saber qué se vende, qué se mueve, qué se pierde) y la regulatoria (tener los registros de lotes listos cuando se necesiten).

Reporte 1: ¿Qué medicamentos y categorías vendo más y con qué margen?

El reporte de ventas por producto es el más básico y el más ignorado al mismo tiempo. No alcanza con saber cuánto entraste de caja. Lo que necesitas saber es qué productos específicos generaron esas ventas, en qué categoría (OTC, genéricos, de marca, suplementos) y con qué margen real.

Qué muestra: unidades vendidas por producto, monto total, margen por artículo y comparativo por categoría en el período seleccionado.

Cuándo correrlo: diario para monitoreo general, semanal para tomar decisiones de reorden.

Por qué importa: con este reporte identificas qué productos representan el 80% de tus ventas y cuáles están ocupando espacio sin moverse. Esa información es la base para negociar con proveedores, decidir qué surtir más y qué descontinuar.

En Pulpos, puedes generar el reporte de ventas directamente desde el sistema y descargarlo en Excel para analizarlo. ¿Quieres acceder al historial completo de ventas de tu farmacia? Consulta el paso a paso en nuestro centro de ayuda: cómo descargar mis ventas.

Reporte 2: ¿Qué lotes vencen en los próximos 30, 60 y 90 días?

Este es el reporte más crítico de cualquier farmacia, y también el que más se omite cuando no hay un sistema que lo genere. Si tus medicamentos tienen lote registrado en el sistema, puedes ver exactamente cuáles van a vencer antes de que se conviertan en pérdida.

Qué muestra: productos con lote registrado, fecha de caducidad, cantidad en existencia y días restantes para vencer.

Cuándo correrlo: mínimo una vez por semana. Con 30 días de anticipación tienes margen para solicitar devolución al proveedor. Con 60 o 90 días, puedes hacer promociones preventivas o ajustar el surtido del siguiente pedido.

Por qué importa: el principio FEFO (primero en vencer, primero en salir) establece que el medicamento que vence antes debe salir primero. Sin un reporte de lotes, ese orden es imposible de mantener con miles de referencias. El costo de un medicamento caducado no es solo el precio del producto: es la devolución sin crédito del proveedor, el riesgo regulatorio y el daño a la reputación de la farmacia.

Tip de Pulpos: Con Pulpos, puedes configurar tus productos con lote y fecha de caducidad para que el sistema los registre desde la entrada de mercancía. ¿Quieres activar este control? Consulta el paso a paso en nuestro centro de ayuda: configurar productos con lotes y caducidades.

Una vez que tienes los lotes cargados, el control de caducidades próximas es solo cuestión de descargar el reporte cada semana. Eso también te prepara para el escenario que más preocupa a los propietarios de farmacia: una revisión regulatoria.

Reporte 3: ¿Tienes medicamentos con caducidad vencida en tu inventario activo?

Diferente al reporte de lotes próximos a vencer, este reporte busca lo que ya venció. No debería existir mercancía vencida en el inventario activo, pero ocurre más seguido de lo que parece: un lote olvidado en la bodega, un producto movido al fondo del anaquel, una entrada que quedó sin agotar.

Qué muestra: productos con fecha de caducidad anterior a hoy, cantidad en existencia y lote al que pertenecen.

Cuándo correrlo: semanal como rutina, e inmediatamente antes de cualquier revisión regulatoria o inventario físico.

Por qué importa: más allá de la pérdida económica, vender un medicamento vencido tiene consecuencias sanitarias y legales. COFEPRIS puede imponer sanciones a la farmacia y, en casos extremos, ordenar el cierre temporal del establecimiento. Tener este reporte en cero es una condición básica de operación responsable.

El reporte de caducidades vencidas funciona igual que el de lotes próximos, pero filtrado hacia atrás en el tiempo. Con el módulo de lotes de Pulpos activo, puedes identificar en minutos qué productos deben retirarse del inventario activo. Para entender el ciclo completo de control de lotes, te puede ser útil el artículo sobre control de lotes y caducidades en el blog.

Reporte 4: ¿Cuáles medicamentos no rotan y cuánto capital tienen inmovilizado?

Una farmacia puede tener excelentes ventas en términos de monto total y aun así tener decenas de productos que no se mueven desde hace meses. Esa mercancía ocupa espacio, inmoviliza capital y, si tiene caducidad próxima, se convierte en pérdida segura.

Qué muestra: productos ordenados por unidades vendidas en un período (1 mes, 3 meses, 6 meses), con su valor de inventario actual. Los productos con cero o muy pocas ventas revelan el inventario de baja rotación.

Cuándo correrlo: mensual o al cierre de cada trimestre para revisar el surtido de forma estratégica.

Por qué importa: el capital inmovilizado en medicamentos que no rotan es dinero que no genera flujo. En una farmacia independiente, donde los márgenes son ajustados, ese costo invisible puede ser la diferencia entre un mes rentable y uno que no cierra bien.

Dato clave: Los errores de inventario manual cuestan entre 1% y 5% del valor del inventario al año. Para una farmacia con $500,000 en mercancía, eso representa entre $5,000 y $25,000 anuales en pérdidas prevenibles.

Con Pulpos, puedes descargar el inventario de productos con sus existencias actuales y cruzarlo contra el reporte de ventas del mismo período para identificar cuáles no rotaron. ¿Quieres ver el estado actual de tu inventario? Consulta cómo hacerlo en el centro de ayuda: descargar el inventario de productos.

Una vez identificados los productos de baja rotación, puedes tomar decisiones concretas: negociar devoluciones con el proveedor, incluirlos en promociones o simplemente dejar de resurtirlos. Lo que no puedes hacer es decidir bien sin el dato.

Reporte 5: ¿Cuánto pierdes en merma y por qué razón?

La merma en una farmacia tiene varias causas: medicamentos vencidos que se dan de baja, productos dañados durante el almacenamiento, diferencias entre el inventario teórico y el físico, o pérdidas internas no detectadas a tiempo. Sin un registro formal, es imposible saber cuánto se pierde ni por qué.

Qué muestra: productos dados de baja del inventario activo, cantidad, valor y motivo de la baja (caducidad, daño, diferencia de inventario).

Cuándo correrlo: mensual o después de cada inventario físico.

Por qué importa: el reporte de merma convierte lo que parece inevitable en algo cuantificable y gestionable. Si mes a mes la merma por caducidades sigue siendo alta, el problema no es mala suerte: es un problema de reposición o de rotación que hay que corregir. Si la diferencia entre el inventario físico y el teórico no cuadra, puede haber un problema de control interno que vale la pena investigar.

En Pulpos, puedes registrar las salidas de inventario por motivo de merma directamente en el sistema. Para entender cómo el sistema calcula el margen y cómo la merma afecta tu rentabilidad real, consulta el centro de ayuda: cómo Pulpos calcula el margen de ganancias.

Reporte 6: ¿Tus comprobantes fiscales incluyen el número de lote del medicamento vendido?

Este no es un reporte de análisis como los anteriores: es una funcionalidad de trazabilidad que tiene consecuencias directas en auditorías y en la gestión de devoluciones.

Cuando vendes un medicamento, puedes activar en Pulpos la opción de incluir el número de lote y la fecha de caducidad en el CFDI de esa venta. Eso significa que cada comprobante fiscal queda vinculado a un lote específico del producto.

Cuándo se necesita: en devoluciones (para confirmar que el medicamento devuelto pertenece al mismo lote que se vendió), en retiros de lote por alerta del fabricante o de COFEPRIS, y en revisiones internas donde necesites rastrear qué lote fue a qué cliente.

Nota: la funcionalidad de incluir el número de lote en el CFDI está verificada y disponible en Pulpos. Si COFEPRIS solicita en una auditoría un reporte de trazabilidad en formato específico de la autoridad, confirma con el equipo de Pulpos si el sistema genera ese formato. Lo que sí está disponible es el registro de lote en comprobante fiscal, que es el punto de partida de cualquier proceso de trazabilidad.

¿Quieres activar la inclusión de lotes en tus facturas? Consulta el paso a paso en el centro de ayuda: activar lotes y caducidades en facturas.

Reporte 7: ¿Cuál de tus farmacias vende más y cuál necesita atención?

Si tienes más de una farmacia, este reporte es el que más rápido revela dónde hay un problema. Una sucursal con ventas estancadas puede tener un problema de surtido, de personal, de ubicación o de mix de productos. Pero si no tienes el dato comparativo, esas diferencias se esconden en el total general.

Qué muestra: ventas totales, unidades vendidas y margen por sucursal en el período seleccionado, con la posibilidad de comparar el desempeño entre tus puntos de venta.

Cuándo correrlo: semanal para monitoreo general, mensual para tomar decisiones de surtido diferenciado por sucursal.

Por qué importa: si tienes más de una farmacia, Pulpos te permite ver las ventas de todas tus tiendas desde un solo lugar, sin necesidad de ir físicamente a cada una ni esperar el reporte del encargado al final del día. Esa visibilidad centralizada es lo que permite detectar a tiempo cuándo una sucursal está bajando y actuar antes de que el problema se agrande.

También puedes cruzar este reporte con el de rotación de medicamentos para detectar si una sucursal tiene un surtido inadecuado para su zona o si necesita reforzarse con un traspaso de mercancía desde otro punto.

Con el POS para farmacias de Pulpos, tienes visibilidad consolidada de todos tus puntos desde un solo sistema. No necesitas un reporte enviado por WhatsApp desde cada sucursal: los datos están en el sistema en tiempo real.

Cómo empezar a usar estos 7 reportes en Pulpos desde tu farmacia

El punto de partida de cualquier sistema de reportes en una farmacia es el módulo de inventario con lotes y caducidades activo. Sin lotes cargados, los reportes 2, 3 y 6 no tienen datos que mostrar. Con lotes cargados, los 7 reportes funcionan con la información que ya está en el sistema, sin trabajo adicional.

Configura tus productos con lote y fecha de caducidad: puedes hacerlo de forma individual o cargando un archivo Excel con todos los lotes de entrada.

Activa la opción de incluir lotes en facturas: una vez configurado, cada venta queda vinculada al lote del medicamento correspondiente.

Genera los reportes de ventas e inventario: disponibles desde el menú de reportes del sistema, descargables en Excel.

Registra la merma y las bajas de inventario: cuando retiras un medicamento vencido o dañado, lo registras en el sistema para que el inventario refleje la realidad.

Si tienes más de una sucursal, activa la vista consolidada: te da el reporte de ventas de todos tus puntos desde una sola pantalla.

Pulpos tiene planes para cada etapa de tu negocio, desde el primero hasta cuando tengas varias sucursales.

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¿Ya usas Pulpos en tu farmacia y quieres sacar más provecho a los reportes? El sistema de reportes no es útil solo por tenerlo: es útil cuando el equipo lo revisa con regularidad y actúa sobre los datos. Empieza con el reporte de lotes por vencer. Hazlo cada lunes. Eso solo ya cambia la forma en que operas tu farmacia.

En resumen:

Los 7 reportes esenciales de una farmacia cubren ventas por producto, lotes por vencer, caducidades retiradas, rotación de medicamentos, merma, registro de lotes en comprobantes fiscales y ventas por sucursal.

El módulo de lotes y caducidades es el punto de partida: sin lotes cargados, la mayoría de estos reportes no tienen datos útiles.

El principio FEFO (primero en vencer, primero en salir) requiere un sistema que registre los lotes de entrada y los relacione con las ventas. Con miles de referencias, aplicarlo manualmente no es viable.

El reporte de rotación mensual evita el capital inmovilizado en medicamentos sin movimiento, uno de los costos invisibles más frecuentes en farmacias independientes.

Si tienes más de una farmacia, el reporte consolidado de ventas por sucursal te da visibilidad de todos tus puntos sin depender del reporte del encargado.

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Preguntas frecuentes

¿Pulpos funciona para farmacias con más de una sucursal?

Sí. Con la función de múltiples sucursales en Pulpos, puedes ver las ventas, el inventario y los reportes de todas tus farmacias desde una sola pantalla, sin tener que acceder a cada punto por separado. Eso te permite detectar rápido cuándo una sucursal baja su rendimiento y actuar antes de que el problema crezca.

¿Necesito saber de sistemas para generar estos reportes?

No. Los reportes de ventas e inventario en Pulpos se generan desde el menú del sistema y se descargan en Excel en un clic. No requieren configuración técnica ni conocimientos especiales. Si ya cargaste tus productos con lote y caducidad, el reporte de lotes por vencer está disponible de inmediato.

¿Puedo controlar caducidades próximas con Pulpos?

Con la funcionalidad de lotes y caducidades de Pulpos, puedes ver qué productos vencen en los próximos 30, 60 o 90 días al generar el reporte de inventario filtrado por fecha de caducidad. Para consultar opciones de notificación automática disponibles en tu plan, contacta al equipo de Pulpos.

¿Los reportes de ventas muestran diferencia entre medicamentos genéricos y de marca?

Depende de cómo configures tus categorías en Pulpos. Si separas tus productos en categorías como «Genéricos», «OTC» o «Marca», el reporte de ventas por categoría mostrará ese desglose exacto. La recomendación es hacer esa clasificación desde que cargas el catálogo para que los reportes sean útiles desde el primer mes.

¿Qué pasa con el IVA de los medicamentos en los reportes de ventas?

Los medicamentos del catálogo SAT tienen IVA al 0%. Pulpos aplica la tasa de IVA según la configuración de cada producto. Es importante confirmar la clave de producto SAT correcta al cargar el catálogo, porque no todos los medicamentos aplican IVA 0%, solo los que están en el catálogo específico del SAT. Para dudas sobre claves SAT, consulta directamente el catálogo oficial del SAT o a tu contador.

Fuentes

INEGI DENUE 2024 — Farmacias en México (vía Saludiario)

INEGI — Censos Económicos 2024