{"id":9744,"date":"2026-10-07T07:42:22","date_gmt":"2026-10-07T13:42:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.pulpos.com\/estudios\/comerciante-mexicano\/cotizaciones\/"},"modified":"2026-10-15T09:36:43","modified_gmt":"2026-10-15T15:36:43","slug":"cotizaciones","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/blog.pulpos.com\/estudios\/comerciante-mexicano\/cotizaciones\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto de lo que cotiza un comercio mexicano se vuelve venta?"},"content":{"rendered":"\n<style>@import url('https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Manrope:wght@500;600;700;800&family=Inter:wght@400;500;600&display=swap');\n.est26{box-sizing:border-box;color:#374151;font-family:\"Inter\",ui-sans-serif,system-ui,sans-serif;font-size:16px;line-height:1.7}\n.est26 *,.est26 *::before,.est26 *::after{box-sizing:border-box}\n.est26 table,.est26 th,.est26 td{border:0}\n.est26{\ncolor-scheme:light;\n--navy:#071E3A; --teal:#00A4AE; --teal-d:#007A85; --teal-l:#55C2C9; --teal-xl:#B2EFF2; 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Administraci\u00f3n<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/empleados\/\">2 \u00b7 Personas<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/horarios-de-venta\/\">3 \u00b7 Cu\u00e1ndo se vende<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/formas-de-pago\/\">4 \u00b7 C\u00f3mo les pagan<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/credito\/\">5 \u00b7 Cr\u00e9dito<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/cotizaciones\/\" class=\"on\" aria-current=\"page\">6 \u00b7 Cotizaciones<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/registros\/\">7 \u00b7 Lo que se registra<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/regiones\/\">8 \u00b7 Regiones<\/a><\/nav><div class=\"grid\"><div class=\"post-content\"><span class=\"marca\">El Mostrador en cifras \u00b7 Cap\u00edtulo 6<\/span><h1 class=\"titulo\">\u00bfCu\u00e1nto de lo que cotiza un comercio mexicano se vuelve venta?<\/h1><div class=\"meta\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"av-foto\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/camila-ramirez-pulpos.jpg?resize=28%2C28&#038;ssl=1\" alt=\"Camila Ram\u00edrez\" width=\"28\" height=\"28\"><span>Investigaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/author\/camilaramirez8\/\" style=\"color:var(--navy);font-weight:600;text-decoration:none\">Camila Ram\u00edrez<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/camila-ram%C3%ADrez-758110415\/\" style=\"color:var(--teal-d)\">LinkedIn<\/a> \u00b7 Pulpos<\/span><span class=\"pt\"><\/span><span>Datos de marzo a agosto de 2026<\/span><span class=\"pt\"><\/span><span>9 min de lectura<\/span><\/div><p class=\"resuelve\"><b>En este cap\u00edtulo se resuelve:<\/b> cu\u00e1ntos comercios cotizan, cu\u00e1ntas cotizaciones se cierran, cu\u00e1nto se descuenta y cu\u00e1nto se devuelve.<\/p><div class=\"tldr-block\"><p>En los comercios mexicanos que cotizan, la mitad de lo que se cotiza termina en venta: la mediana es del 51.5&nbsp;%, y es un piso, porque la venta que se cierra por fuera del sistema no queda marcada. Cotiza el 27&nbsp;% de los comercios, el 37&nbsp;% da alg\u00fan descuento en el mes, aunque solo en el 3.5&nbsp;% de sus tickets, y la mitad de los comercios no registra ni una devoluci\u00f3n.<\/p><\/div><div class=\"toc-art\"><p>En este cap\u00edtulo:<\/p><ul><li><a href=\"#cuantos-comercios-mexicanos-hacen-cotizaciones-a-sus-cliente\">\u00bfCu\u00e1ntos comercios mexicanos hacen cotizaciones a sus clientes antes de venderles?<\/a><\/li><li><a href=\"#cuantas-de-las-cotizaciones-de-un-comercio-mexicano-terminan\">\u00bfCu\u00e1ntas de las cotizaciones de un comercio mexicano terminan convertidas en una venta?<\/a><\/li><li><a href=\"#que-significa-que-la-mitad-de-lo-que-se-cotiza-termine-en-un\">\u00bfQu\u00e9 significa que la mitad de lo que se cotiza termine en una venta?<\/a><\/li><li><a href=\"#cuantos-comercios-mexicanos-dan-descuentos-y-en-que-parte-de\">\u00bfCu\u00e1ntos comercios mexicanos dan descuentos y en qu\u00e9 parte de sus ventas los aplican?<\/a><\/li><li><a href=\"#cuantas-ventas-les-devuelven-sus-clientes-a-los-comercios-me\">\u00bfCu\u00e1ntas ventas les devuelven sus clientes a los comercios mexicanos en un mes?<\/a><\/li><li><a href=\"#las-ventas-a-credito-se-devuelven-mas-que-las-ventas-de-cont\">\u00bfLas ventas a cr\u00e9dito se devuelven m\u00e1s que las ventas de contado en un comercio?<\/a><\/li><li><a href=\"#que-tienen-en-comun-la-cotizacion-el-descuento-y-la-devoluci\">\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan la cotizaci\u00f3n, el descuento y la devoluci\u00f3n en el mostrador?<\/a><\/li><\/ul><\/div><h2 id=\"cuales-son-los-hallazgos-clave-sobre-cotizaciones-descuentos\">\u00bfCu\u00e1les son los hallazgos clave sobre cotizaciones, descuentos y devoluciones?<\/h2><div class=\"hallazgos n4\"><div class=\"hallazgo\"><span class=\"num\">27&nbsp;%<\/span><h3>Cotizar es de pocos<\/h3><p>El 27&nbsp;% de los comercios hace cotizaciones a sus clientes.<\/p><\/div><div class=\"hallazgo\"><span class=\"num\">51.5&nbsp;%<\/span><h3>La mitad se cierra<\/h3><p>La mitad de lo que se cotiza termina en venta, como m\u00ednimo.<\/p><\/div><div class=\"hallazgo\"><span class=\"num\">37&nbsp;%<\/span><h3>Descuentos medidos<\/h3><p>El 37&nbsp;% de los comercios da alg\u00fan descuento en el mes, pero solo en el 3.5&nbsp;% de sus tickets.<\/p><\/div><div class=\"hallazgo\"><span class=\"num\">51&nbsp;%<\/span><h3>Pocas devoluciones<\/h3><p>La mitad de los comercios no registra ni una devoluci\u00f3n en el mes.<\/p><\/div><\/div><h2 id=\"cuantos-comercios-mexicanos-hacen-cotizaciones-a-sus-cliente\">\u00bfCu\u00e1ntos comercios mexicanos hacen cotizaciones a sus clientes antes de venderles?<\/h2><p class=\"respuesta\">El 27&nbsp;% de los comercios mexicanos hace cotizaciones a sus clientes antes de venderles. Cotizar es propio de la compra que el cliente necesita pensar, comparar o pasar a aprobaci\u00f3n, y no de la venta r\u00e1pida de mostrador.<\/p><div class=\"chart\" style=\"margin: 22px 0px 26px;\"><figure class=\"gfig\" style=\"margin:0\"><p class=\"gt\">\u00bfCu\u00e1ntos comercios hacen cotizaciones?<\/p><p class=\"gresp\">El <b>27&nbsp;%<\/b> de los comercios hace cotizaciones a sus clientes.<\/p><svg class=\"g-d\" viewBox=\"0 0 600 142\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><text x=\"0\" y=\"48\" font-size=\"52\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">27.3&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"48\" font-size=\"15\" fill=\"#04252B\" font-weight=\"600\" text-anchor=\"end\">hacen cotizaciones<\/text><rect x=\"0\" y=\"70\" width=\"162.8\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#00A4AE\"><title>27.3&nbsp;% hacen cotizaciones<\/title><\/rect><rect x=\"164.8\" y=\"70\" width=\"435.2\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><title>72.7&nbsp;% no cotizan<\/title><\/rect><line x1=\"300\" y1=\"64\" x2=\"300\" y2=\"98\" stroke=\"#04252B\" stroke-width=\"1.5\" stroke-dasharray=\"3 3\"><\/line><text x=\"300\" y=\"114\" font-size=\"11.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"middle\">la mitad<\/text><line x1=\"150\" x2=\"150\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><line x1=\"450\" x2=\"450\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"0\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\">0&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"134\" font-size=\"12.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"end\">72.7&nbsp;% no cotizan<\/text><\/svg><svg class=\"g-m\" viewBox=\"0 0 380 142\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><text x=\"0\" y=\"48\" font-size=\"52\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">27.3&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"48\" font-size=\"15\" fill=\"#04252B\" font-weight=\"600\" text-anchor=\"end\">hacen cotizaciones<\/text><rect x=\"0\" y=\"70\" width=\"102.74\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#00A4AE\"><title>27.3&nbsp;% hacen cotizaciones<\/title><\/rect><rect x=\"104.74\" y=\"70\" width=\"275.26\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><title>72.7&nbsp;% no cotizan<\/title><\/rect><line x1=\"190\" y1=\"64\" x2=\"190\" y2=\"98\" stroke=\"#04252B\" stroke-width=\"1.5\" stroke-dasharray=\"3 3\"><\/line><text x=\"190\" y=\"114\" font-size=\"11.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"middle\">la mitad<\/text><line x1=\"95\" x2=\"95\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><line x1=\"285\" x2=\"285\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"0\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\">0&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"134\" font-size=\"12.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"end\">72.7&nbsp;% no cotizan<\/text><\/svg><p class=\"nt\">* Comercios con por lo menos una cotizaci\u00f3n registrada, de abril a junio de 2026.<\/p><div class=\"gf\"><span>Fuente: Estudio del comportamiento del comerciante mexicano; Pulpos 2026.<\/span><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Transparent-2.png?w=1140&#038;ssl=1\" alt=\"Pulpos\"><\/div><\/figure><\/div><h2 id=\"cuantas-de-las-cotizaciones-de-un-comercio-mexicano-terminan\">\u00bfCu\u00e1ntas de las cotizaciones de un comercio mexicano terminan convertidas en una venta?<\/h2><p class=\"respuesta\">En la mitad de los comercios mexicanos que cotizan, el 51.5&nbsp;% o m\u00e1s de las cotizaciones termina en venta. La cifra es un piso: una cotizaci\u00f3n que el cliente acept\u00f3 por WhatsApp o en persona y que se cobr\u00f3 sin volver a abrirla en el sistema no queda marcada como venta.<\/p><div class=\"chart\" style=\"margin: 22px 0px 26px;\"><figure class=\"gfig\" style=\"margin:0\"><p class=\"gt\">\u00bfCu\u00e1ntas cotizaciones terminan en venta?<\/p><p class=\"gresp\">La mitad de lo que se cotiza, el <b>51.5&nbsp;%<\/b>, termina en venta dentro del sistema.<\/p><svg class=\"g-d\" viewBox=\"0 0 600 142\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><text x=\"0\" y=\"48\" font-size=\"52\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">51.5&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"48\" font-size=\"15\" fill=\"#04252B\" font-weight=\"600\" text-anchor=\"end\">terminan en venta<\/text><rect x=\"0\" y=\"70\" width=\"308\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#00A4AE\"><title>51.5&nbsp;% terminan en venta<\/title><\/rect><rect x=\"310\" y=\"70\" width=\"290\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><title>48.5&nbsp;% no se cierran en el sistema<\/title><\/rect><line x1=\"300\" y1=\"64\" x2=\"300\" y2=\"98\" stroke=\"#04252B\" stroke-width=\"1.5\" stroke-dasharray=\"3 3\"><\/line><text x=\"300\" y=\"114\" font-size=\"11.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"middle\">la mitad<\/text><line x1=\"150\" x2=\"150\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><line x1=\"450\" x2=\"450\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"0\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\">0&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"134\" font-size=\"12.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"end\">48.5&nbsp;% no se cierran en el sistema<\/text><\/svg><svg class=\"g-m\" viewBox=\"0 0 380 142\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><text x=\"0\" y=\"48\" font-size=\"52\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">51.5&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"48\" font-size=\"15\" fill=\"#04252B\" font-weight=\"600\" text-anchor=\"end\">terminan en venta<\/text><rect x=\"0\" y=\"70\" width=\"194.7\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#00A4AE\"><title>51.5&nbsp;% terminan en venta<\/title><\/rect><rect x=\"196.7\" y=\"70\" width=\"183.3\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><title>48.5&nbsp;% no se cierran en el sistema<\/title><\/rect><line x1=\"190\" y1=\"64\" x2=\"190\" y2=\"98\" stroke=\"#04252B\" stroke-width=\"1.5\" stroke-dasharray=\"3 3\"><\/line><text x=\"190\" y=\"114\" font-size=\"11.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"middle\">la mitad<\/text><line x1=\"95\" x2=\"95\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><line x1=\"285\" x2=\"285\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"0\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\">0&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"134\" font-size=\"12.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"end\">48.5&nbsp;% no se cierran en el sistema<\/text><\/svg><p class=\"nt\">* Mediana por comercio, en comercios con 10 o m\u00e1s cotizaciones, de abril a junio de 2026. Es un piso.<\/p><div class=\"gf\"><span>Fuente: Estudio del comportamiento del comerciante mexicano; Pulpos 2026.<\/span><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Transparent-2.png?w=1140&#038;ssl=1\" alt=\"Pulpos\"><\/div><\/figure><\/div><h2 id=\"que-significa-que-la-mitad-de-lo-que-se-cotiza-termine-en-un\">\u00bfQu\u00e9 significa que la mitad de lo que se cotiza termine en una venta?<\/h2><p class=\"respuesta\">Significa que una cotizaci\u00f3n en el mostrador mexicano es casi siempre una venta en camino, no un tr\u00e1mite. Quien pide una cotizaci\u00f3n ya decidi\u00f3 comprar y lo que define es el precio, el plazo o la aprobaci\u00f3n de alguien m\u00e1s, como el due\u00f1o de la obra o el encargado de compras de un taller.<\/p><p>Por eso la otra mitad no es una p\u00e9rdida segura. Una parte se cerr\u00f3 por fuera del sistema y otra se qued\u00f3 esperando una respuesta que nadie fue a buscar. Una cotizaci\u00f3n que vence sin seguimiento suele ser una venta que se fue con otro comercio por no haber llamado a tiempo.<\/p><p>Adem\u00e1s, cotizar ordena la venta grande. La cotizaci\u00f3n deja escrito qu\u00e9 se ofreci\u00f3 y a qu\u00e9 precio, y si se convierte en venta sin volver a capturarla, lo que el cliente aprob\u00f3 es exactamente lo que se cobra y lo que sale del inventario, sin errores de un paso al otro.<\/p><h2 id=\"cuantos-comercios-mexicanos-dan-descuentos-y-en-que-parte-de\">\u00bfCu\u00e1ntos comercios mexicanos dan descuentos y en qu\u00e9 parte de sus ventas los aplican?<\/h2><p class=\"respuesta\">El 37&nbsp;% de los comercios mexicanos da alg\u00fan descuento en el mes, pero solo en el 3.5&nbsp;% de sus tickets. El giro cambia mucho la pr\u00e1ctica: en las tiendas de ropa da descuentos el 52&nbsp;% de los comercios y en las de abarrotes, el 22&nbsp;%.<\/p><div class=\"chart\" style=\"margin: 22px 0px 26px;\"><figure class=\"gfig\" style=\"margin:0\"><p class=\"gt\">\u00bfCu\u00e1ntos comercios dan descuentos?<\/p><p class=\"gresp\">El <b>37&nbsp;%<\/b> de los comercios da alg\u00fan descuento en el mes; en las tiendas de ropa, el 52&nbsp;%.<\/p><svg class=\"g-d\" viewBox=\"0 0 600 262\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><line x1=\"190\" x2=\"190\" y1=\"4\" y2=\"240\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"190\" y=\"256\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"start\">0&nbsp;%<\/text><line x1=\"292.5\" x2=\"292.5\" y1=\"4\" y2=\"240\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"292.5\" y=\"256\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"middle\">25&nbsp;%<\/text><line x1=\"395\" x2=\"395\" y1=\"4\" y2=\"240\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"395\" y=\"256\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"middle\">50&nbsp;%<\/text><line x1=\"497.5\" x2=\"497.5\" y1=\"4\" y2=\"240\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"497.5\" y=\"256\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"middle\">75&nbsp;%<\/text><line x1=\"600\" x2=\"600\" y1=\"4\" y2=\"240\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"600\" y=\"256\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"0\" y=\"48\" font-size=\"34\" fill=\"#5E7479\" font-weight=\"800\" class=\"big\">52&nbsp;%<\/text><text x=\"190\" y=\"18\" font-size=\"13\" fill=\"#2B4046\" font-weight=\"500\">Tiendas de ropa<\/text><rect x=\"190\" y=\"28\" width=\"410\" height=\"16\" rx=\"8\" fill=\"#D5EDEB\"><\/rect><rect x=\"190\" y=\"28\" width=\"213.2\" height=\"16\" rx=\"8\" fill=\"#93A8AC\"><title>52&nbsp;% Tiendas de ropa<\/title><\/rect><text x=\"0\" y=\"132\" font-size=\"44\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">36.6&nbsp;%<\/text><text x=\"190\" y=\"102\" font-size=\"13\" fill=\"#2B4046\" font-weight=\"700\">Todos los comercios<\/text><rect x=\"190\" y=\"112\" width=\"410\" height=\"16\" rx=\"8\" fill=\"#D5EDEB\"><\/rect><rect x=\"190\" y=\"112\" width=\"150.06\" height=\"16\" rx=\"8\" fill=\"#00A4AE\"><title>36.6&nbsp;% Todos los comercios<\/title><\/rect><text x=\"0\" y=\"216\" font-size=\"34\" fill=\"#5E7479\" font-weight=\"800\" class=\"big\">22&nbsp;%<\/text><text x=\"190\" y=\"186\" font-size=\"13\" fill=\"#2B4046\" font-weight=\"500\">Abarrotes<\/text><rect x=\"190\" y=\"196\" width=\"410\" height=\"16\" rx=\"8\" fill=\"#D5EDEB\"><\/rect><rect x=\"190\" y=\"196\" width=\"90.2\" height=\"16\" rx=\"8\" fill=\"#93A8AC\"><title>22&nbsp;% Abarrotes<\/title><\/rect><\/svg><svg class=\"g-m\" viewBox=\"0 0 380 208\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><line x1=\"126\" x2=\"126\" y1=\"4\" y2=\"186\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"126\" y=\"202\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"start\">0&nbsp;%<\/text><line x1=\"189.5\" x2=\"189.5\" y1=\"4\" y2=\"186\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"189.5\" y=\"202\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"middle\">25&nbsp;%<\/text><line x1=\"253\" x2=\"253\" y1=\"4\" y2=\"186\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"253\" y=\"202\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"middle\">50&nbsp;%<\/text><line x1=\"316.5\" x2=\"316.5\" y1=\"4\" y2=\"186\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"316.5\" y=\"202\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"middle\">75&nbsp;%<\/text><line x1=\"380\" x2=\"380\" y1=\"4\" y2=\"186\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"380\" y=\"202\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"0\" y=\"40\" font-size=\"24\" fill=\"#5E7479\" font-weight=\"800\" class=\"big\">52&nbsp;%<\/text><text x=\"126\" y=\"18\" font-size=\"13\" fill=\"#2B4046\" font-weight=\"500\">Tiendas de ropa<\/text><rect x=\"126\" y=\"28\" width=\"254\" height=\"12\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><\/rect><rect x=\"126\" y=\"28\" width=\"132.08\" height=\"12\" rx=\"6\" fill=\"#93A8AC\"><title>52&nbsp;% Tiendas de ropa<\/title><\/rect><text x=\"0\" y=\"106\" font-size=\"30\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">36.6&nbsp;%<\/text><text x=\"126\" y=\"84\" font-size=\"13\" fill=\"#2B4046\" font-weight=\"700\">Todos los comercios<\/text><rect x=\"126\" y=\"94\" width=\"254\" height=\"12\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><\/rect><rect x=\"126\" y=\"94\" width=\"92.96\" height=\"12\" rx=\"6\" fill=\"#00A4AE\"><title>36.6&nbsp;% Todos los comercios<\/title><\/rect><text x=\"0\" y=\"172\" font-size=\"24\" fill=\"#5E7479\" font-weight=\"800\" class=\"big\">22&nbsp;%<\/text><text x=\"126\" y=\"150\" font-size=\"13\" fill=\"#2B4046\" font-weight=\"500\">Abarrotes<\/text><rect x=\"126\" y=\"160\" width=\"254\" height=\"12\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><\/rect><rect x=\"126\" y=\"160\" width=\"55.88\" height=\"12\" rx=\"6\" fill=\"#93A8AC\"><title>22&nbsp;% Abarrotes<\/title><\/rect><\/svg><p class=\"nt\">* Comercios con por lo menos un ticket con descuento en el mes, promedio de marzo a agosto de 2026.<\/p><div class=\"gf\"><span>Fuente: Estudio del comportamiento del comerciante mexicano; Pulpos 2026.<\/span><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Transparent-2.png?w=1140&#038;ssl=1\" alt=\"Pulpos\"><\/div><\/figure><\/div><h2 id=\"cuantas-ventas-les-devuelven-sus-clientes-a-los-comercios-me\">\u00bfCu\u00e1ntas ventas les devuelven sus clientes a los comercios mexicanos en un mes?<\/h2><p class=\"respuesta\">La mitad de los comercios mexicanos, el 51.3&nbsp;%, no registra ni una devoluci\u00f3n en el mes. En promedio, las devoluciones son el 1.25&nbsp;% de las ventas de un comercio, as\u00ed que en el mostrador mexicano casi todo lo que se vende se queda vendido.<\/p><div class=\"chart\" style=\"margin: 22px 0px 26px;\"><figure class=\"gfig\" style=\"margin:0\"><p class=\"gt\">\u00bfCu\u00e1ntos comercios no tienen devoluciones?<\/p><p class=\"gresp\">La mitad de los comercios, el <b>51.3&nbsp;%<\/b>, no registra ni una devoluci\u00f3n en el mes.<\/p><svg class=\"g-d\" viewBox=\"0 0 600 142\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><text x=\"0\" y=\"48\" font-size=\"52\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">51.3&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"48\" font-size=\"15\" fill=\"#04252B\" font-weight=\"600\" text-anchor=\"end\">sin devoluciones<\/text><rect x=\"0\" y=\"70\" width=\"306.8\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#00A4AE\"><title>51.3&nbsp;% sin devoluciones<\/title><\/rect><rect x=\"308.8\" y=\"70\" width=\"291.2\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><title>48.7&nbsp;% registran alguna devoluci\u00f3n<\/title><\/rect><line x1=\"300\" y1=\"64\" x2=\"300\" y2=\"98\" stroke=\"#04252B\" stroke-width=\"1.5\" stroke-dasharray=\"3 3\"><\/line><text x=\"300\" y=\"114\" font-size=\"11.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"middle\">la mitad<\/text><line x1=\"150\" x2=\"150\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><line x1=\"450\" x2=\"450\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"0\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\">0&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"600\" y=\"134\" font-size=\"12.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"end\">48.7&nbsp;% registran alguna devoluci\u00f3n<\/text><\/svg><svg class=\"g-m\" viewBox=\"0 0 380 142\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><text x=\"0\" y=\"48\" font-size=\"52\" fill=\"#007A82\" font-weight=\"800\" class=\"big\">51.3&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"48\" font-size=\"15\" fill=\"#04252B\" font-weight=\"600\" text-anchor=\"end\">sin devoluciones<\/text><rect x=\"0\" y=\"70\" width=\"193.94\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#00A4AE\"><title>51.3&nbsp;% sin devoluciones<\/title><\/rect><rect x=\"195.94\" y=\"70\" width=\"184.06\" height=\"22\" rx=\"6\" fill=\"#D5EDEB\"><title>48.7&nbsp;% registran alguna devoluci\u00f3n<\/title><\/rect><line x1=\"190\" y1=\"64\" x2=\"190\" y2=\"98\" stroke=\"#04252B\" stroke-width=\"1.5\" stroke-dasharray=\"3 3\"><\/line><text x=\"190\" y=\"114\" font-size=\"11.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"middle\">la mitad<\/text><line x1=\"95\" x2=\"95\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><line x1=\"285\" x2=\"285\" y1=\"66\" y2=\"96\" stroke=\"rgba(4,37,43,.10)\" stroke-dasharray=\"2 4\"><\/line><text x=\"0\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\">0&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"114\" font-size=\"10.5\" fill=\"#93A8AC\" text-anchor=\"end\">100&nbsp;%<\/text><text x=\"380\" y=\"134\" font-size=\"12.5\" fill=\"#5E7479\" text-anchor=\"end\">48.7&nbsp;% registran alguna devoluci\u00f3n<\/text><\/svg><p class=\"nt\">* Comercios sin devoluciones registradas en el mes, julio de 2026.<\/p><div class=\"gf\"><span>Fuente: Estudio del comportamiento del comerciante mexicano; Pulpos 2026.<\/span><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Transparent-2.png?w=1140&#038;ssl=1\" alt=\"Pulpos\"><\/div><\/figure><\/div><h2 id=\"las-ventas-a-credito-se-devuelven-mas-que-las-ventas-de-cont\">\u00bfLas ventas a cr\u00e9dito se devuelven m\u00e1s que las ventas de contado en un comercio?<\/h2><p class=\"respuesta\">S\u00ed: dentro del mismo rango de monto, una venta a cr\u00e9dito se devuelve entre 1.6 y 4.3 veces m\u00e1s que una de contado. La diferencia m\u00e1s grande aparece en las ventas m\u00e1s caras: en ese rango, la venta a cr\u00e9dito se devuelve 4.3 veces m\u00e1s que la de contado.<\/p><div class=\"pulpos-tip\"><span class=\"lbl\">Se conecta con<\/span><p><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/credito\/\">\u00bfC\u00f3mo funciona el cr\u00e9dito en los comercios mexicanos?<\/a> El cr\u00e9dito se da sobre todo en la compra grande, que es tambi\u00e9n la que m\u00e1s se devuelve.<\/p><\/div><h2 id=\"que-tienen-en-comun-la-cotizacion-el-descuento-y-la-devoluci\">\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan la cotizaci\u00f3n, el descuento y la devoluci\u00f3n en el mostrador?<\/h2><p class=\"respuesta\">Las tres son los bordes de una venta: la cotizaci\u00f3n pasa antes, el descuento en el momento y la devoluci\u00f3n despu\u00e9s. Ninguna ocurre en la mayor\u00eda de los tickets, pero las tres se concentran en la venta grande, la que m\u00e1s pesa en la caja.<\/p><p>Por eso conviene mirarlas juntas. Una cotizaci\u00f3n que termina en venta con descuento y luego vuelve como devoluci\u00f3n es una sola historia, y si cada paso queda en un lugar distinto, el comerciante no sabe cu\u00e1nto gan\u00f3 de verdad con ese cliente. Cuando quedan ligadas en el mismo sistema, en cambio, se ve el recorrido completo.<\/p><p>Al final, el margen del comercio se juega m\u00e1s en esos bordes que en la venta de todos los d\u00edas. Un descuento que se da sin regla o una devoluci\u00f3n que no regresa al inventario cuestan poco una vez, pero repetidos cada mes son la diferencia entre lo que el comerciante cree que gana y lo que realmente le queda.<\/p><div class=\"en-resumen\"><ul><li>El 27&nbsp;% de los comercios mexicanos hace cotizaciones, y la mitad de lo que se cotiza termina en venta, como m\u00ednimo.<\/li><li>El 37&nbsp;% de los comercios da alg\u00fan descuento en el mes, pero solo en el 3.5&nbsp;% de sus tickets.<\/li><li>La mitad de los comercios no registra ni una devoluci\u00f3n en el mes, y las devoluciones son el 1.25&nbsp;% de las ventas.<\/li><li>Dentro del mismo rango de monto, una venta a cr\u00e9dito se devuelve entre 1.6 y 4.3 veces m\u00e1s que una de contado.<\/li><\/ul><\/div><div class=\"pulpos-cta cta-banner\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"iso\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pulpos-isotipo-blanco.png?w=1140&#038;ssl=1\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\"><div class=\"cb-txt\"><span class=\"cb-k\">Cotizaciones en Pulpos<\/span><p class=\"cb-t\">La cotizaci\u00f3n se vuelve venta con un clic<\/p><p class=\"cb-s\">Tu cliente la revisa y la aprueba por WhatsApp, y t\u00fa la conviertes en venta sin volver a capturarla.<\/p><a class=\"cb-btn\" href=\"https:\/\/pulpos.com\/crear-cuenta\/\">Prueba Pulpos 14 d\u00edas gratis<\/a><span class=\"cb-nota\">Sin tarjeta.<\/span><\/div><div class=\"cxc\" aria-hidden=\"true\"><div class=\"cx-h\"><span class=\"cx-i\">\u2261<\/span><span class=\"cx-t\">Cotizaciones<\/span><\/div><div class=\"cx-r cab\"><span>Cliente<\/span><span class=\"d\">Fecha<\/span><span class=\"e\">Estado<\/span><\/div><div class=\"cx-r\"><span>Obra calle Ju\u00e1rez<\/span><span class=\"d\">3 oct<\/span><span class=\"e a\">Aprobada<\/span><\/div><div class=\"cx-r\"><span>Taller mec\u00e1nico Sur<\/span><span class=\"d\">5 oct<\/span><span class=\"e v\">Requiere revisi\u00f3n<\/span><\/div><div class=\"cx-r\"><span>Abarrotes La Esquina<\/span><span class=\"d\">6 oct<\/span><span class=\"e p\">Abierta<\/span><\/div><div class=\"cx-tot\"><span>Por cerrar<\/span><b>2<\/b><\/div><span class=\"cx-chip\">Convertir en venta<\/span><\/div><\/div><h2 id=\"preguntas-frecuentes-sobre-cotizaciones-descuentos-y-devoluc\">Preguntas frecuentes sobre cotizaciones, descuentos y devoluciones en un comercio<\/h2><div class=\"pulpos-faq\"><div class=\"it\"><h3>\u00bfQu\u00e9 debe llevar una cotizaci\u00f3n para un cliente?<\/h3><p>Una cotizaci\u00f3n debe llevar los datos de tu negocio y del cliente, la fecha y la vigencia, cada producto con su cantidad y precio, los impuestos y el total, y las condiciones de pago y de entrega. La vigencia evita que el cliente regrese semanas despu\u00e9s pidiendo un precio que ya cambi\u00f3. Hay modelos listos para usar en <a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/ejemplos-de-cotizaciones-de-productos\/\">ejemplos de cotizaciones de productos<\/a>.<\/p><\/div><div class=\"it\"><h3>\u00bfC\u00f3mo dar seguimiento a una cotizaci\u00f3n para cerrar la venta?<\/h3><p>Para cerrar una cotizaci\u00f3n conviene contactar al cliente antes de que venza, preguntar si algo le impide decidir y ofrecer ajustar cantidades o plazos en lugar de bajar el precio de entrada. Si la aprueba, convertirla en venta sin volver a capturarla evita errores. M\u00e1s detalle en <a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/cotizaciones-convertirlas-en-venta-un-clic\/\">c\u00f3mo convertir una cotizaci\u00f3n en venta con un clic<\/a>.<\/p><\/div><div class=\"it\"><h3>\u00bfC\u00f3mo hacer promociones sin perder dinero?<\/h3><p>Una promoci\u00f3n no pierde dinero cuando se calcula sobre el margen y no sobre el precio de venta: antes de lanzarla hay que saber cu\u00e1nto cuesta cada producto y cu\u00e1nto se puede descontar sin vender por debajo del costo. Conviene fijar fecha de inicio y de fin y medir si subieron las ventas. Las claves est\u00e1n en <a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/crea-promociones-de-ventas-sin-perder-dinero-con-estos-tips\/\">c\u00f3mo crear promociones sin perder dinero<\/a>.<\/p><\/div><div class=\"it\"><h3>\u00bfC\u00f3mo manejar una devoluci\u00f3n sin descuadrar la caja ni el inventario?<\/h3><p>Una devoluci\u00f3n se registra contra la venta original, con el motivo y el m\u00e9todo de reembolso, para que el producto regrese al inventario y el dinero salga de la caja en el mismo movimiento. Si el producto no se puede volver a vender, se registra como p\u00e9rdida. El paso a paso est\u00e1 en <a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/devoluciones-cambios-inventario-caja\/\">c\u00f3mo manejar devoluciones y cambios<\/a>.<\/p><\/div><\/div><div class=\"fuentes\"><h2 id=\"fuentes\">Fuentes<\/h2><ol><li><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/\">Estudio del comportamiento del comerciante mexicano, Pulpos 2026<\/a><\/li><\/ol><\/div><div class=\"citar\"><span class=\"lbl\">C\u00f3mo citar este cap\u00edtulo<\/span><pre>Ram\u00edrez, C. (2026). \u00bfCu\u00e1nto de lo que cotiza un comercio mexicano se vuelve venta? En El Mostrador en cifras 2026: Estudio del comportamiento del comerciante mexicano. Pulpos. https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/cotizaciones\/<\/pre><\/div><div class=\"autor-box\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"ab-foto\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/camila-ramirez-pulpos.jpg?resize=88%2C88&#038;ssl=1\" alt=\"Camila Ram\u00edrez\" width=\"88\" height=\"88\"><div class=\"ab-txt\"><span class=\"ab-k\">Sobre la autora<\/span><p class=\"ab-nombre\"><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/author\/camilaramirez8\/\">Camila Ram\u00edrez<\/a><\/p><p class=\"ab-rol\">Product Marketing Manager en Pulpos y conductora de El Mostrador<\/p><p class=\"ab-bio\">Camila Ram\u00edrez es Product Marketing Manager en Pulpos y conductora de El Mostrador, el podcast de Pulpos para comerciantes. Coordin\u00f3 la investigaci\u00f3n de El Mostrador en cifras 2026 y escribe sobre gesti\u00f3n, ventas e inventario desde la realidad del mostrador.<\/p><p class=\"ab-links\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/camila-ram%C3%ADrez-758110415\/\">LinkedIn<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/author\/camilaramirez8\/\">Art\u00edculos de Camila en el blog<\/a><\/p><\/div><\/div><div class=\"prevnext\"><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/credito\/\"><small>Cap\u00edtulo anterior<\/small>\u00bfC\u00f3mo funciona el cr\u00e9dito en los comercios mexicanos?<\/a><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/registros\/\" style=\"text-align:right\"><small>Cap\u00edtulo siguiente<\/small>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n registran los comercios mexicanos de su negocio?<\/a><\/div><div class=\"letra-chica\"><b>Notas de este cap\u00edtulo.<\/b> Una cotizaci\u00f3n cuenta como cerrada solo si se convirti\u00f3 en venta dentro del sistema, as\u00ed que la conversi\u00f3n es un piso. Las cotizaciones se miden de abril a junio de 2026 en comercios con 10 o m\u00e1s; los descuentos, de marzo a agosto; las devoluciones, en julio. El efecto del cr\u00e9dito en las devoluciones compara ventas del mismo rango de monto, de febrero a julio de 2026. <a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/metodologia\/\" style=\"color:var(--g600)\">Metodolog\u00eda completa<\/a>.<\/div><\/div><aside class=\"lateral\"><div class=\"side\"><h4>En este cap\u00edtulo<\/h4><ol><li><a href=\"#cuantos-comercios-mexicanos-hacen-cotizaciones-a-sus-cliente\">Qui\u00e9n cotiza<\/a><\/li><li><a href=\"#cuantas-de-las-cotizaciones-de-un-comercio-mexicano-terminan\">Cu\u00e1ntas se cierran<\/a><\/li><li><a href=\"#que-significa-que-la-mitad-de-lo-que-se-cotiza-termine-en-un\">La mitad se cierra<\/a><\/li><li><a href=\"#cuantos-comercios-mexicanos-dan-descuentos-y-en-que-parte-de\">Descuentos<\/a><\/li><li><a href=\"#cuantas-ventas-les-devuelven-sus-clientes-a-los-comercios-me\">Devoluciones<\/a><\/li><li><a href=\"#las-ventas-a-credito-se-devuelven-mas-que-las-ventas-de-cont\">Devoluci\u00f3n y cr\u00e9dito<\/a><\/li><li><a href=\"#que-tienen-en-comun-la-cotizacion-el-descuento-y-la-devoluci\">Lo que tienen en com\u00fan<\/a><\/li><\/ol><\/div><div class=\"side\"><h4>El estudio en PDF<\/h4><p style=\"text-align:left\">Este cap\u00edtulo y los otros siete, dise\u00f1ados para descargar.<\/p><p style=\"text-align:left;margin-top:8px\"><a href=\"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/metodologia\/#donde-se-descarga-el-estudio-completo\">Descargar el PDF<\/a><\/p><\/div><\/aside><\/div><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@type\": \"Article\", \"headline\": \"\u00bfCu\u00e1nto de lo que cotiza un comercio mexicano se vuelve venta?\", \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto de lo que cotiza un comercio mexicano se vuelve venta?\", \"description\": \"Cu\u00e1ntos comercios mexicanos cotizan, cu\u00e1ntas cotizaciones terminan en venta, cu\u00e1nto se descuenta y cu\u00e1nto se devuelve.\", \"url\": \"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/cotizaciones\/\", \"mainEntityOfPage\": \"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/cotizaciones\/\", \"inLanguage\": \"es-MX\", \"author\": {\"@type\": \"Person\", \"@id\": \"https:\/\/pulpos.com\/blog\/author\/camilaramirez8\/#person\", \"name\": \"Camila Ram\u00edrez\", \"url\": \"https:\/\/pulpos.com\/blog\/author\/camilaramirez8\/\", \"sameAs\": [\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/camila-ram%C3%ADrez-758110415\/\", \"https:\/\/www.reddit.com\/user\/CauliflowerAsleep700\/\"], \"jobTitle\": \"Product Marketing Manager\", \"image\": \"https:\/\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/camila-ramirez-pulpos.jpg\", \"worksFor\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Pulpos\", \"url\": \"https:\/\/pulpos.com\/\"}}, \"publisher\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"Pulpos\", \"url\": \"https:\/\/pulpos.com\/\", \"logo\": {\"@type\": \"ImageObject\", \"url\": \"https:\/\/pulpos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Transparent-2.png\"}}, \"isPartOf\": {\"@type\": \"CreativeWork\", \"name\": \"El Mostrador en cifras 2026\", \"url\": \"https:\/\/pulpos.com\/blog\/estudios\/comerciante-mexicano\/\"}}<\/script><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@type\": \"FAQPage\", \"mainEntity\": [{\"@type\": \"Question\", \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 debe llevar una cotizaci\u00f3n para un cliente?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Una cotizaci\u00f3n debe llevar los datos de tu negocio y del cliente, la fecha y la vigencia, cada producto con su cantidad y precio, los impuestos y el total, y las condiciones de pago y de entrega. 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