Las tiendas de ropa en México tienen 5 temporadas clave al año. Para no acumular stock muerto, necesitas planear la compra por temporada con datos de rotación, y cuando llegue el momento de liquidar, aplicar precios especiales automáticamente sin tocar los precios originales del catálogo. Con Pulpos puedes crear una lista de precios de liquidación que aplica descuentos solo durante el periodo que definas. Actualizado junio 2026.
En este artículo:
- Las 5 temporadas de una tienda de ropa en México
- Cómo planear el inventario antes de la temporada
- Cómo detectar stock muerto antes de que sea tarde
- Precios de liquidación sin descuadrar el catálogo
- Cómo manejar liquidación entre 2 sucursales
- El ciclo correcto: comprar → vender → liquidar → renovar
- Preguntas frecuentes
La moda no da segunda oportunidad. Lo que era tendencia en marzo es liquidación en julio, y si no tienes un sistema para controlar la rotación por temporada, terminas con el perchero lleno de prendas que se quedaron de la colección pasada y capital inmovilizado que no puedes recuperar. Ver cómo Pulpos gestiona el inventario por temporada en tiendas de ropa →
Las 5 temporadas de una tienda de ropa en México
El calendario de una tienda de ropa mexicana tiene cinco momentos de alto tráfico que determinan cuándo comprar, cuándo vender a precio completo y cuándo liquidar:
- Primavera-Verano (febrero a julio): la temporada más larga. El inventario nuevo llega en enero-febrero; lo que no se vendió en julio entra en liquidación de verano.
- Regreso a clases (julio a agosto): pico de ventas de uniformes, ropa casual y accesorios. Demanda concentrada en 3-4 semanas.
- Otoño-Invierno (agosto a enero): la segunda temporada más larga. El inventario nuevo llega en agosto; lo que no se vendió en enero entra en liquidación de invierno.
- Hot Sale (mayo): evento nacional de descuentos donde el tráfico online y en tienda aumenta significativamente. Oportunidad de rotar inventario de media temporada.
- Buen Fin (noviembre): el evento de mayor facturación del año para tiendas de ropa. El inventario de invierno debe estar completo antes del Buen Fin; no después.
Conocer este calendario es la base de la planeación de compras. Si María hace el pedido de invierno en octubre, llega justo para el Buen Fin. Si lo hace en diciembre, llegó tarde.
Cómo planear el inventario antes de que llegue la temporada
La pregunta que María necesita responder antes de cada pedido al proveedor es: ¿cuántas piezas de cada prenda debo pedir, en qué tallas y colores?
Sin datos, esa pregunta se responde con intuición; que a veces acierta y a veces genera exceso de inventario de lo que no se movió y faltante de lo que sí se vendió. Con datos del sistema, la respuesta viene del historial de ventas de la temporada anterior:
- ¿Qué prendas se agotaron antes de que terminara la temporada? → pedir más de esas.
- ¿Qué tallas quedaron siempre en inventario? → pedir menos de esas o no pedirlas.
- ¿Qué artículos llegaron a liquidación con más del 30% de las piezas sin vender? → revisar si vale la pena repetirlos.
📌 Dato clave: El costo real del stock muerto en una tienda de ropa no es solo el precio al que se liquida, es el espacio ocupado en el perchero que podría tener prendas de la nueva temporada, y el capital inmovilizado que no se puede reinvertir en el siguiente pedido al proveedor.
Cómo detectar stock muerto antes de que sea tarde
El stock muerto no aparece de un día para otro, se acumula lentamente. Las prendas que no se venden siguen en el perchero semana tras semana hasta que alguien hace el inventario y descubre que llevan tres meses sin moverse.
El reporte de rotación de inventario de Pulpos muestra cuántos días lleva cada artículo (y cada variante) sin registrar una venta. Los umbrales recomendados para una tienda de ropa:
- 30 días sin movimiento: revisar precio y ubicación en tienda. Puede ser un problema de visibilidad, no de producto.
- 45 días sin movimiento: considerar un descuento moderado (15-20%) para acelerar la rotación antes de que llegue al límite de temporada.
- 60+ días sin movimiento: activar la lista de precios de liquidación. A este punto, vender con descuento del 30-50% recupera parte del capital, guardar el artículo para la próxima temporada tiene el riesgo de que sea aún menos relevante.
Precios de liquidación sin descuadrar el catálogo: cómo funcionan las Listas de precios de Pulpos
El problema de bajar los precios manualmente en el catálogo para liquidación es que cuando termina la liquidación, alguien tiene que subir todos los precios otra vez, y es fácil olvidarse de alguna prenda o equivocarse en el precio original.
Las Listas de precios de Pulpos resuelven esto con una lista de precios separada: María crea la lista de precios «Liquidación Verano 2026», asigna las prendas que están en liquidación con sus precios especiales, y define el período de vigencia. Durante ese período, el sistema aplica el precio de liquidación automáticamente en el punto de venta. Cuando termina el período, el sistema vuelve al precio original del catálogo, sin que María tenga que hacer nada.
Las Listas de precios también funcionan para otras situaciones más allá de la liquidación: precios especiales para clientes mayoristas, precios de temporada de rebajas, o precios diferentes por sucursal.
Cómo manejar liquidación entre 2 sucursales
Cuando María tiene dos tiendas, la liquidación tiene una variable adicional: puede transferir el stock que no rota en la Sucursal 1 a la Sucursal 2, si esa sucursal tiene más tráfico o un perfil de cliente diferente que podría llevarse esas prendas.
El traspaso entre sucursales desde Pulpos registra la salida en la Sucursal 1 y la entrada en la Sucursal 2, actualizando el inventario de ambas tiendas en tiempo real. Si el artículo no se vende en ninguna de las dos, entonces procede la liquidación a precio de remate.
Ver todos los planes de Pulpos para tiendas de ropa →
El ciclo correcto: comprar → vender → liquidar → renovar
Una tienda de ropa sin stock muerto opera en ciclos limpios:
- Comprar con datos de la temporada anterior: cuánto se vendió de qué, en qué tallas, con qué margen.
- Vender a precio completo durante el núcleo de la temporada.
- Liquidar con Listas de precios las prendas que no rotaron al llegar al límite de temporada.
- Renovar el perchero con la nueva colección, con espacio liberado y capital recuperado de la liquidación.
Pulpos tiene planes para cada etapa de tu negocio, desde el primero hasta cuando tengas varias sucursales.
En resumen:
- Las tiendas de ropa en México tienen 5 temporadas clave: P/V, regreso a clases, O/I, Hot Sale y Buen Fin.
- Los datos de rotación de la temporada anterior son la mejor guía para planear el inventario de la temporada siguiente.
- El reporte de artículos sin movimiento en 45+ días es la señal de acción para activar la liquidación antes de que sea tarde.
- Las Listas de precios de Pulpos aplican precios de liquidación automáticamente durante el período definido, sin tocar los precios originales del catálogo.
- El ciclo limpio: comprar con datos → vender a precio completo → liquidar con Listas de precios → renovar el perchero.
Preguntas frecuentes sobre temporadas y liquidaciones en tienda de ropa
¿Cuándo es el momento correcto para hacer liquidación en una tienda de ropa?
La señal más clara es cuando un artículo lleva más de 45-60 días sin venderse. En términos de calendario, las liquidaciones principales ocurren en julio (para la colección P/V) y en enero (para la colección O/I). No esperes a que termine completamente la temporada para liquidar, si la prenda lleva 60 días sin moverse en octubre, liquidarla en octubre recupera más capital que esperar hasta enero.
¿Cómo cambio los precios para liquidación sin descuadrar el catálogo?
Con las Listas de precios de Pulpos, creas una lista de precios separada para la liquidación con los precios especiales y el período de vigencia. Durante ese período, el sistema aplica el precio de liquidación automáticamente. Cuando termina el período, los precios originales del catálogo se restauran solos, sin que nadie tenga que ir artículo por artículo a corregirlos.
¿Cuántas temporadas tiene una tienda de ropa al año en México?
Las principales son cinco: Primavera-Verano (feb-jul), Regreso a clases (jul-ago), Otoño-Invierno (ago-ene), Hot Sale (mayo) y Buen Fin (noviembre). Los calendarios de compra a proveedores deben planificarse con 6-8 semanas de anticipación a cada pico de venta.
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