¿Cómo cambia el comercio mexicano del norte al sur del país?
En este capítulo se resuelve: cómo cambian el ticket, el crédito a clientes, el peso del domingo y los comercios atendidos por una sola persona en cada región, comparando comercios del mismo giro.
El comercio mexicano cambia de una región a otra aun dentro del mismo giro. En el norte el ticket mediano es 1.6 veces el del centro del país, y en el norte y el Bajío dan crédito a sus clientes más comercios de lo que se esperaría por sus giros, mientras que en la Ciudad de México dan menos. El domingo pesa más en el centro y menos en el norte, y en la Ciudad de México hay menos comercios atendidos por una sola persona.
En este capítulo:
- ¿En qué región de México es más alto el ticket de los comercios del mismo giro?
- ¿En qué región de México dan más crédito a sus clientes los comercios del mismo giro?
- ¿Qué tienen en común las regiones que venden más caro y dan más crédito?
- ¿En qué región de México pesa más el domingo en las ventas de la semana?
- ¿En qué región de México hay más comercios atendidos por una sola persona?
- ¿Qué hace distinta a la Ciudad de México del resto del comercio del país?
- ¿Por qué el estudio compara regiones dentro del mismo giro y no entre todos los comercios?
¿Cuáles son los hallazgos clave sobre cómo cambia el comercio en cada región?
El norte vende más caro
En el mismo giro, el ticket mediano del norte es 1.6 veces el del centro del país.
El norte da más crédito
En el norte, 7 puntos más de comercios dan crédito de lo que se esperaría por sus giros.
El domingo pesa en el centro
En el centro del país, el domingo pesa casi un punto más en las ventas de la semana.
La capital trabaja en equipo
En la Ciudad de México hay 7.5 puntos menos de comercios atendidos por una sola persona.
¿En qué región de México es más alto el ticket de los comercios del mismo giro?
El ticket es más alto en el norte de México: ahí el ticket mediano está 26 % por encima de lo que se esperaría por sus giros, y en el centro del país, 23 % por debajo. Comparados entre sí, el ticket del norte es 1.6 veces el del centro, y el Bajío y el occidente también quedan arriba.
¿En qué región es más alto el ticket?
En el mismo giro, el ticket del norte es 26 % más alto de lo esperado y el del centro, 23 % más bajo.
- Norte+26 %
- Occidente y Bajío+17 %
- Ciudad de México+8 %
- Sur-sureste−20 %
- Centro−23 %
* Diferencia, en porcentaje, entre el ticket mediano de los comercios de cada región y lo que se esperaría por su mezcla de giros. Cada estado toma el color de su región: el estudio no publica cortes por estado. Promedio de marzo a agosto de 2026; el 24 % de los comercios no tiene estado cargado y queda fuera.
¿En qué región de México dan más crédito a sus clientes los comercios del mismo giro?
En el norte y en el Bajío dan crédito a sus clientes más comercios de lo que se esperaría por sus giros: 7 y 4 puntos más. En la Ciudad de México pasa lo contrario, con 9 puntos menos, y el centro y el sur-sureste también quedan por debajo.
¿En qué regiones dan más crédito los comercios?
En el norte, 7 puntos más de comercios dan crédito de lo que se esperaría por sus giros; en la Ciudad de México, 9 puntos menos.
- Norte+7 pts
- Occidente y Bajío+4 pts
- Centro−3.5 pts
- Sur-sureste−4 pts
- Ciudad de México−9 pts
* Diferencia, en puntos, entre los comercios que dan crédito en cada región y lo que se esperaría por su mezcla de giros. Cada estado toma el color de su región: el estudio no publica cortes por estado. Promedio de marzo a agosto de 2026; el 24 % de los comercios no tiene estado cargado y queda fuera.
¿Cómo funciona el crédito en los comercios mexicanos? El capítulo 5 explica cuánto se vende a crédito, cuánto se recupera y en cuánto tiempo vuelve el dinero.
¿Qué tienen en común las regiones que venden más caro y dan más crédito?
Son las mismas regiones. El norte y el Bajío tienen el ticket más alto del país y también la mayor proporción de comercios que dan crédito, mientras que el centro y el sur quedan abajo en las dos cosas.
La coincidencia tiene sentido con lo que muestra el resto del estudio. El crédito se da sobre todo en la compra grande, la que el cliente no puede pagar completa en ese momento, y donde los tickets son más altos hay más compras de ese tamaño. El estudio mide que las dos cosas van juntas, aunque no puede afirmar cuál explica a la otra.
La Ciudad de México es la excepción que confirma que no todo es tamaño de compra. Su ticket queda un poco arriba de lo esperado, el 8 %, pero es la región donde menos comercios dan crédito, 9 puntos por debajo, así que ahí el crédito al cliente pesa menos que en cualquier otra parte del país.
¿En qué región de México pesa más el domingo en las ventas de la semana?
El domingo pesa más en el centro del país, donde se lleva 0.8 puntos más de las ventas de la semana de lo esperado, y menos en el norte, con 0.9 puntos menos. La Ciudad de México vende en domingo lo mismo que el resto del país.
¿En qué región pesa más el domingo?
En el centro, el domingo pesa 0.8 puntos más de lo esperado en las ventas de la semana; en el norte, 0.9 menos.
* Peso del domingo en las ventas de la semana contra lo esperado por la mezcla de giros, en puntos, sobre una base de 7.2 %. Promedio de marzo a agosto de 2026.
¿En qué región de México hay más comercios atendidos por una sola persona?
El sur y el sureste tienen 3.4 puntos más de comercios atendidos por una sola persona de lo que se esperaría por sus giros, y la Ciudad de México, 7.5 puntos menos. En la capital, aun en el mismo giro, es más común que el comercio funcione con un equipo.
¿Dónde hay más comercios de una sola persona?
En la Ciudad de México hay 7.5 puntos menos de comercios atendidos por una sola persona.
* Comercios en los que una sola persona registra todas las ventas, contra lo esperado por la mezcla de giros, en puntos. Promedio de marzo a agosto de 2026.
¿Qué hace distinta a la Ciudad de México del resto del comercio del país?
La Ciudad de México se distingue por cómo se organiza el comercio, no por cuánto vende. Es la región con menos comercios que dan crédito y con menos comercios de una sola persona, mientras que su ticket y su domingo quedan cerca de lo esperado.
Ese perfil apunta a un mostrador con más personas atendiendo y menos crédito al cliente. Además, contradice una idea muy repetida: que la capital vende más en domingo que el interior. El estudio partió de esa hipótesis y los datos no la confirmaron, porque en la Ciudad de México el domingo pesa exactamente lo mismo que en el promedio del país.
Al final, la Ciudad de México sirve para recordar que el país no se divide en una sola línea de norte a sur. Cada indicador dibuja un mapa distinto, y por eso conviene leer cada región en el dato que interesa, no como un bloque que hace todo más o todo menos que el resto.
¿Por qué el estudio compara regiones dentro del mismo giro y no entre todos los comercios?
Porque cada región tiene una mezcla distinta de negocios, y sin ese control un mapa mostraría esa mezcla y no una conducta regional. Si en una región abundan los giros de ticket alto, su ticket va a salir más alto aunque cada comercio venda igual que sus pares del resto del país.
Por eso cada cifra del capítulo compara a cada comercio con lo que se esperaría de su giro y promedia esa diferencia por región. Así, decir que el norte da más crédito significa que una ferretería del norte da más crédito que una ferretería promedio del país, y lo mismo para cada giro. Solo se publican las diferencias que tuvieron el mismo signo en los seis meses de la medición.
Por la misma razón, el estudio no publica cifras por estado. Un estado tiene muy pocos comercios de cada giro para hacer la comparación con confianza, así que los mapas pintan cada estado con el color de su región. Además, el 24 % de los comercios no tiene estado cargado y queda fuera de este capítulo.
- En el mismo giro, el ticket mediano del norte es 1.6 veces el del centro del país.
- En el norte y el Bajío dan crédito más comercios de lo esperado; en la Ciudad de México, 9 puntos menos.
- El domingo pesa más en las ventas del centro y menos en las del norte; en la Ciudad de México pesa lo mismo que en el resto.
- En la Ciudad de México hay 7.5 puntos menos de comercios atendidos por una sola persona.
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¿Cómo ver las ventas de todas las sucursales en un mismo lugar?
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¿Cómo mover mercancía entre sucursales sin perder el control del inventario?
La mercancía se mueve entre sucursales con un traspaso registrado: sale del inventario de origen al enviarse y entra al de destino cuando se recibe y se cuenta. Si lo recibido no coincide con lo enviado, la diferencia queda marcada para revisarla. Así ninguna pieza queda en dos lugares a la vez. Más detalle en cómo hacer traspasos de inventario entre sucursales.
¿Conviene manejar precios distintos en cada sucursal?
Conviene manejar precios distintos cuando las sucursales atienden a clientes distintos o tienen costos de operación diferentes, como una renta más alta o un flete más largo. La forma ordenada de hacerlo es con una lista de precios por sucursal, para que cada tienda cobre lo suyo sin cambiar precios a mano. Más en cómo manejar múltiples listas de precios.
¿Qué problemas aparecen al crecer con más sucursales?
Los problemas más comunes al crecer con sucursales son el inventario que no cuadra entre tiendas, los precios que cambian según quién atiende y la caja que el dueño ya no puede revisar en persona. Todos tienen la misma raíz: cada sucursal registra a su manera. La guía está en problemas comunes al crecer con sucursales.
Fuentes
Ramírez, C. (2026). ¿Cómo cambia el comercio mexicano del norte al sur del país? En El Mostrador en cifras 2026: Estudio del comportamiento del comerciante mexicano. Pulpos. https://pulpos.com/blog/estudios/comerciante-mexicano/regiones/
Product Marketing Manager en Pulpos y conductora de El Mostrador
Camila Ramírez es Product Marketing Manager en Pulpos y conductora de El Mostrador, el podcast de Pulpos para comerciantes. Coordinó la investigación de El Mostrador en cifras 2026 y escribe sobre gestión, ventas e inventario desde la realidad del mostrador.
